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职位描述
1. 区域市场开发：负责无人机防控市场的业务拓展与客户开发，深入挖掘本地潜在客户（如政府机构、企事业单位、相关产业链企业）需求，完成公司下达的销售与市场目标。
2. 行业解决方案营销：结合公司技术产品，为客户提供专业的解决方案咨询与推介，将技术优势转化为客户价值。
3. 客户关系管理：独立完成客户拜访、需求沟通、商务谈判及合同签订全流程，建立并维护长期稳定的客户关系，提升客户满意度与忠诚度。
4. 市场信息调研：收集并分析市场动态、行业政策、竞争对手信息及客户需求变化，定期输出市场分析报告，为公司战略决策提供依据。
5. 项目协同落地：配合技术与交付团队，参与项目需求调研、方案讲解与实施协调，确保项目顺利交付，实现从商机到落地的闭环。
二、任职技能要求
1. 工作经验：具备2年以上市场拓展、销售或商务运营相关工作经验，有政府、安防、物联网、智慧城市或相关科技行业项目经验者优先。
2. 沟通与谈判能力：具备优秀的沟通表达与商务谈判能力，能够独立面对客户高层进行方案推介与价值传递，具备较强的市场敏锐度与客户洞察力。
3. 资源基础：熟悉市场环境与政企资源者优先，具备一定的行业人脉基础。
4. 方案理解能力：能够快速理解技术产品与解决方案的核心价值，具备将复杂技术转化为客户语言的能力，有技术背景或跨专业学习能力者加分。
5. 执行与抗压能力：目标导向，责任心强，能适应出差与快节奏的业务推进节奏，具备良好的团队协作与项目统筹能力。
6. 综合素质：逻辑清晰，诚信正直，具备良好的职业素养与客户服务意识。
三、优先条件
1. 行业背景：有安防、物联网、低空经济、智慧城市等相关领域市场或销售经验者优先。
2. 资源匹配：拥有政府、公安、交通、能源等行业客户资源或项目渠道者优先。
3. 技术理解力：具备基本的技术理解能力，能与研发团队高效协作，准确传递客户需求。
4. 其他技能：具备C1驾驶证
工作地点
公司信息
公司介绍
广州海格通信集团股份有限公司（股票简称：海格通信，股票代码：002465）创立于2000年8月1日，源自1960年国家第四机械工业部（原国家电子工业部）国营第七五〇厂，目前是广州无线电集团的主要成员企业。2010年8月31日，海格通信实现A股上市。海格通信是国家火炬计划重点高新技术企业、国家规划布局内重点软件企业，自2003年起连续入选中国软件业务收入前百家企业，拥有国家级企业技术中心、博士后科研工作站、广东省院士专家企业工作站，是全频段覆盖的无线通信与全产业链布局的北斗导航装备研制专家、电子信息系统解决方案提供商。公司是行业内用户覆盖最广、频段覆盖最宽、产品系列最全、最具竞争力的重点电子信息企业之一，行业领先的软件和信息服务供应商。公司主要业务覆盖“无线通信、北斗导航、航空航天、软件与信息服务”四大领域。通过“产业+资本”双轮驱动，海格通信实现了新的跨越式发展，目前总资产超过100亿元，形成了“广州、北京、深圳、西安、武汉、长沙、杭州、南京、成都”等地域布局。全资子公司海格怡创是业界具有领先优势的通信信息技术服务商。控股子公司摩诘创新于2016年2月实现新三板挂牌（证券代码：836008），2017年，海格通信收购高新技术飞机零部件制造企业驰达飞机，拓展航空航天板块业务。海格通信高度重视自主创新，坚持每年高比例投入技术研发，集结了一支高素质、稳定的骨干人才队伍，其中博士、硕士、学士占员工总数的50%，包括国务院津贴专家、全国“五一”劳动奖章获得者、广东省劳动模范、广州市劳动模范、广东省“五一”劳动奖章获得者、经理人及各类专业技术人员。展望未来，围绕“以全球的视野，将海格通信建设成为无线通信、导航领域的最优秀现代企业”的战略目标，海格通信将坚持“高端高科技制造业、高端现代服务业”的战略定位，走“科技+文化”发展之路，朝着“我们的征途是银河天路”的伟大梦想迈进！
