销售经理

岗位职责：
1. 客户开发与维护
• 拓展新客户资源，挖掘潜在客户需求，推广公司的数字化解决方案。
• 维护现有客户关系，定期回访客户，确保客户满意度，促进长期合作。
2. 销售目标达成
• 制定并执行年度、季度和月度销售计划，确保销售目标的完成。
• 跟进销售机会，推动销售流程，完成合同签订和回款任务。
3. 市场分析与策略制定
• 收集市场信息，分析竞争对手动态，为公司产品优化和市场策略提供建议。
• 结合市场需求，制定针对性的销售策略，提升市场份额。
4. 售前支持与方案呈现
• 与技术团队合作，参与售前支持，为客户讲解数字化解决方案的功能和优势。
• 根据客户需求，定制解决方案，撰写并提交项目提案。
5. 团队协作与沟通
• 与市场、技术、售后等部门紧密协作，确保销售工作的顺利推进。
• 定期向管理层汇报销售进展、市场动态及客户反馈。
6. 销售数据管理
• 负责销售数据的统计与分析，定期提交销售报告，为公司决策提供依据。
任职要求：
1. 工作经验
• 本科及以上学历，市场营销、管理类或相关专业优先。
• 5年以上销售工作经验，有数字化解决方案、软件产品或相关行业销售经验者优先。
2. 专业技能
• 熟悉数字化解决方案的销售流程，具备较强的客户需求分析和解决方案设计能力。
• 熟练使用CRM系统，具备良好的销售数据管理能力。
3. 个人能力
• 具备出色的沟通能力和谈判技巧，能够独立完成客户开发和项目跟进。
• 有较强的抗压能力和目标导向意识，能够适应快节奏的工作环境。
• 具备良好的团队协作精神和客户服务意识。
4. 行业背景
• 对建筑、工程、施工等行业有一定了解，熟悉相关领域的数字化需求者优先。
5. 其他要求
• 能够适应出差，具备良好的时间管理和自我驱动力。
• 持有C1及以上驾照，能够独立驾驶者优先。
薪资福利：
• 薪资结构：基本工资+绩效奖金+提成，具体面议。
• 福利待遇：五险一金、带薪年假、定期培训、团队建设活动等。