大客户经理

一、岗位职责
1、 推广和销售污水厂工艺包、核心设备及智慧水务解决方案等。负责项目投标，协调设计院、咨询公司、合作企业等产业链资源。
负责环保项目全流程运作，包括项目包装、计划制定、进度跟进及回款管理。
2、 调研行业数据，分析市场趋势，制定区域市场策略。 深耕目标区域，开发并维护政府及企业客户资源。 跟踪环保政策，制定区域销售策略，完成年度经营指标。
3. 渠道建设与商机管理 开拓代理商、经销商网络，优化销售渠道。
4. 跨部门协作与优化 反馈一线市场信息，参与公司产品优化、营销策略调整及新业务模式设计。 协助制定销售目标、预算及激励政策。
二、任职要求：
1、 本科及以上学历，环境工程、给排水、市场营销、工商管理等相关专业。
2、5年以上环保行业工作经验， 熟悉污水厂工艺流程，具备设备集成、BOT、ROT、EPC、PC等项目运作经验或产品销售案例，有成熟客户资源优先。
3、较好的行业分析、营销策划及谈判能力。 目标导向，能高效推进项目并解决复杂问题。 擅长跨部门协作与客户关系维护。
4、精通招投标（包含国际标书），熟悉FIDIC合同条款及风险管控优先。
5、责任心强，抗压能力佳，适应高强度工作及出差需求。