销售经理（河北地市）

！！岗位工作地点为河北省内驻地级市销售经理，不接受长期驻外请勿投递。
重点KPI：
1、家清销售完成率；2、个护销售完成率；3、重点品项销售完成率；4、应收账款。
一、工作职责
1、销售管理：
1.1、负责部门预算管理：承接区域战略目标，制定每天/月的周期性数据跟踪机制；组织建立销售部销售数据库。
1.2、负责销售部营销规划：通过走访调查销售部区域市场现状，结合商贸发展部营销规划政策，输出销售部主推品营销方案；进行销售部及系统产品培训宣贯，并跟踪营销方案推动进程；组织复盘会议，针对执行情况进行总结，复盘总结，并推动形成下阶段营销方案制定。
1.3、负责产品管理：执行区域产品的分销陈列标准；结合产品策略及营销方案，制定产品计划，对产品货源等进行规划；负责销售部内新品及重点品项分销，确保各品类产品的可持续发展；监督退货产品及呆滞品处理。
1.4、负责价格管理：承接商贸发部关于渠道（全品类、全品项）的价格体系，制定销售部产品价格格体系及控价体系；促销审核、价格管控、协助乱价处理；
1.5、销售预测：分析历史销售数据，区域市场宏观竞品、环境、季节等因素分析公司营销方案策略，预估销售需求量；预测异常（长期未动销）的商品及时调配或呆滞处理；通过总结分析，提升改善下月的销售预测准确率。
2、客户管理：
2.1、客户开发：制定销售部客户开发策略；跟进销售部持续发展潜在的新客户
2.2、客户维护：做好销售部经销商及有关客户合同协议签订和管理工作；定期进行经销商生意回顾，确保与客户长期健康合作关系；负责销售部内经销商和门店数据信息的收集和整合。
2.3、终端管理：负责所辖销售部区域的新市场开发，扩大销售网点、提升市场份额，发展分销渠道，完善销售网络；结合商贸发展部的促销与产品推广活动，进行产品规划，执行分销陈列标准，以及执行价格管理；负责所辖销售部区域的终端基础门店建设，持续推动终端基础建设的深入开展
3、经营管理：
3.1、负责应收管理：负责销售部产品销售业务的盈亏，并对应收账款负责；根据经营会计报表，进行分析总结，及时改善经营方法。
3.2、负责利润管理：承接商贸下达的销售部利润目标，根据利润目标开展费用预算；对费用预算进行管控，对促销费用和管理费用进行合理有效的安排。
3.3、负责风险管理：通过实时数据分析，针对异常经营数据，提出改善措施并推进落实；指导制定销售部内各客户/系统的（年、季、月）销售预测；
4、团队管理：
4.1、负责人员绩效管理：对绩效指标进行承接，并进行分解；对部门人员日常工作进行过程管理及结果总结。
4.2、负责团队人才培养：负责所辖部门的团队建设；统筹管理所辖部门人员的传帮带；部门关键人员储备工作。
4.3、负责部门日常管理：负责所辖部门日常会议管理；负责所辖部门人员的考勤管理；负责所辖部门人员的AIP管理。
任职要求：
1、大专及以上学历，市场营销、管理类等相关专业。
2、二年以上销售部门管理经验、KA系统管理或分销商管理经验
3、有良好的市场、销售、经营管理知识，包含财务核算及成本控制等，具备计算机操作能力。
4、具备领导能力，能营造高效的工作氛围，激励团队的工作积极性，带领团队达成制定的目标；
5、善于沟通与协调，能够整合资源，具有优秀的公关能力；
6、熟悉工作内容和业务流程，了解各项制度和规定；
7、具备完成任务的身体条件和素质，能保证工作所需要的长期出差。
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