原料药销售

主要职责：
1. 全面负责公司原料药产品（含中间体、粗品等化工品、CDMO/CMO等）在中国及海外市场的战略规划与落地执行。为销售团队提供前瞻性的战略指引与业务指导，确保各项业务活动与公司的整体战略目标高度协同。持续挖掘并评估新的市场机遇与战略合作可能，驱动业务持续增长与市场扩张；
2. 领导原料药销售团队，确保销售收入与市场份额目标的全面实现。致力于与核心客户、重要分销商及战略合作伙伴建立并深化长期、稳固的合作关系。深度分析市场趋势、客户需求及竞争对手动态，精准识别商业机会并制定应对策略。全面负责中国市场的销售目标管理及团队绩效督导；
3. 持续追踪并解读影响原料药销售的行业动向、法规政策变化及市场格局演变。组织开展系统性市场调研，精准把握客户需求、采购偏好及核心竞争要素，为战略决策提供有力支持；
4. 与研发、产品开发及注册部门保持紧密协作，确保公司产品管线规划、开发策略及注册路径精准契合目标市场的客户需求与监管要求，推动产品商业化成功；
5. 确保所有商业活动严格遵守业务所在地及国际通行的法律法规、行业规范及商业道德标准，特别是在药品质量、贸易合规及数据完整性方面建立并维护标准；
6. 全面负责原料药销售部门的预算编制、审批与动态管理，优化资源配置以提升投入产出效率。密切监控财务关键绩效指标，针对偏差及时采取有效措施以确保经营目标的达成；
7. 主动发掘并培育新的业务增长点，包括拓展新客户、开发新区域及构建创新商业模式。系统评估潜在的商业合作、许可引进、战略联盟等机会，以强化公司的市场竞争力与行业地位；
8. 能够适应高频度的国内及国际差旅。积极参与国内外重要行业会议、论坛及交流活动，构建并维护广泛的行业人脉网络，同时吸收前沿资讯，保持市场敏感度；
9. 定期向公司高层汇报销售业绩、市场动态及团队表现，提供基于数据的深度分析与前瞻性洞察，为公司的战略规划、资源投入及市场布局提供关键决策依据。
任职资格:
1. 具备药学、化学、商学或相关专业本科及以上学历，硕士、MBA或海外教育背景优先考虑；
2. 拥有10年以上原料药或医药中间体行业营销管理经验，其中至少5年全面负责中国及海外市场的团队管理经历；
3. 精通原料药市场调研、竞争分析、产品规划、价格策略、渠道建设与运营、品牌推广及大客户管理体系；
4. 熟悉国内外药品注册法规、GMP/GSP质量管理规范及贸易合规要求；
5. 具备的战略规划能力与全局经营意识，能提高业务持续增长；
6. 拥有优秀的团队领导与组织发展能力，善于激励和培养高绩效团队；
7. 具备出色的跨文化沟通、商务谈判与高层关系维护能力；
8. 有跨国药企或大型本土原料药企业从业背景优先考虑；
9. 拥有成熟的海外市场（如欧美、印度、日韩等）渠道或客户资源优先考虑；
10. 具备创新药或特色原料药项目商业化经验优先考虑。