高级售前工程师（网络方向）

工作职责
本岗位聚焦金融行业（银行、证券、保险、基金、信托等）IT集成项目，以网络架构为主兼顾其他技术领域，联动销售、技术交付等团队，提供全流程售前技术支持，助力项目签约与公司业务拓展，同时深耕行业技术沉淀，打造差异化竞争优势。
（一）售前技术对接与需求挖掘
1. 配合销售团队对接金融行业客户，主导网络相关售前技术交流、需求调研与痛点分析，精准捕捉客户核心需求，结合金融业务场景输出解决方案。
2. 定期与金融客户进行技术复盘与深度沟通，跟踪客户IT建设规划，同时收集行业需求反馈，为公司解决方案迭代、前沿技术储备提供依据。
3. 作为售前技术接口人，协调公司内部技术资源，响应客户临时技术咨询，解答客户关于网络技术、产品选型、实施周期、运维成本等相关疑问，建立良好的客户技术信任关系。
（二）网络解决方案设计与优化
1. 主导金融IT集成项目中网络部分的方案设计，包括多活数据中心网络架构、局域网/广域网部署、SD-WAN/SDN架构设计、网络安全集成、云底座网络架构、灾备网络搭建等，确保方案的先进性和合规性。
2. 负责方案的标准化沉淀与迭代，梳理金融行业不同细分领域（银行、证券等）的网络方案模板，整合行业最佳实践，提升方案输出效率与质量；针对复杂项目，组织内部技术评审会，联动交付、安全等团队优化方案，确保方案可落地、可交付。
3. 负责解决方案输出，对公司内部进行解决方案宣讲，推动解决方案与金融场景的深度融合，提升业务部门解决方案售前能力。
（四）技术支撑与行业沉淀
1. 为销售团队提供技术赋能，开展金融网络技术、方案设计、招投标技巧、行业合规要求等相关培训，提升销售团队的技术认知能力，协助销售精准对接客户需求。
2. 深耕金融IT集成行业，跟踪行业技术趋势、政策变化及合规要求，定期输出行业技术分析报告，为公司市场战略制定提供技术支撑。
3. 负责行业案例的整理与沉淀，提炼标杆项目的技术亮点与实施经验，形成可复用的案例素材，用于市场推广、方案优化及团队培训。
（五）其他相关工作
1. 配合完成公司市场推广活动（如行业峰会、技术沙龙、产品发布会等），负责网络技术宣讲、方案分享及现场技术咨询。
2. 协调对接网络设备供应商（华为、华三、思科等），获取技术支持与资源配合，参与供应商产品测试与选型评估，建立稳定的供应商技术合作关系。
3. 完成领导交办的其他售前相关技术工作及跨部门协同任务。
任职资格
3年以上相关工作经验，有大型同类企业工作经历优先
技能本岗位要求具备扎实的网络技术功底、丰富的金融IT集成售前经验、较强的方案设计与沟通能力，同时熟悉金融行业合规要求，能够独立应对复杂项目的售前全流程工作，兼具技术专业性与市场敏感度。
（一）核心技术技能
1. 网络基础技术：精通TCP/IP协议栈，熟练掌握路由（OSPF、BGP、RIP等）、交换（VLAN、STP、链路聚合等）技术，熟悉IPv4/IPv6地址规划与部署，具备大型金融网络架构的规划、设计与优化能力。
2. 网络进阶技术：熟练掌握SD-WAN、SDN、VXLAN、网络虚拟化、云网融合等前沿技术，具备相关技术方案的设计与落地经验；熟悉广域网、局域网、数据中心网络的部署与运维逻辑，了解金融数据中心网络架构（核心、汇聚、接入层）设计要点。
3. 设备与产品适配：熟悉主流网络设备（华为、华三、思科等）的性能、参数及选型逻辑，能够根据项目需求与预算完成设备选型与配置规划；了解国产化网络设备及产品，具备国产化网络方案的设计与适配经验者优先。
4. IT集成相关技术：了解服务器、存储、虚拟化、云计算等相关技术，能够实现网络与IT基础设施的协同设计；熟悉金融IT系统架构（如核心业务系统、灾备系统），了解网络与业务系统的联动逻辑。
（二）行业与合规技能
1. 行业认知：具备5年以上金融IT集成行业售前相关工作经验，深入了解银行、证券、保险等至少一个细分领域的IT建设规划、业务流程及网络需求特点，熟悉金融行业IT集成项目的运作模式与痛点。
2. 合规能力：精通金融行业相关合规要求，包括网络安全等级保护2.0、银保监关于金融科技的监管规定、数据安全法、个人信息保护法等，能够将合规要求融入方案设计，确保方案符合行业监管标准。
3. 行业趋势敏感度：跟踪金融IT行业技术趋势（如云原生、AI、国产化替代等）及政策变化，能够快速吸收新技术、新政策，并应用于方案设计与市场推广。
（三）售前核心技能
1. 方案设计与编写：具备独立完成复杂金融IT集成项目网络方案的设计、编写与优化能力，能够清晰、规范地呈现方案逻辑、技术亮点与价值，熟练使用Visio绘制网络拓扑图，使用PPT制作方案宣讲材料。
2. 沟通与宣讲：具备优秀的沟通表达能力、逻辑思维能力与临场应变能力，能够精准对接客户需求，清晰传递技术方案与产品价值；擅长方案宣讲与技术答辩，能够灵活应对客户及评委的质疑，提升方案认可度。
3. 招投标能力：熟悉金融行业招投标流程与规则，具备独立编写、审核投标文件技术部分的能力，能够精准响应招标参数，规避投标技术风险，有丰富的投标答辩经验者优先。
4. 需求挖掘与引导：具备较强的需求洞察力，能够从客户沟通中捕捉核心需求与隐性需求，结合公司能力引导客户需求，提出贴合实际的技术解决方案，助力项目推进。
具备强烈的责任心、敬业精神与团队协作意识，能够配合销售团队完成业务目标，主动对接跨部门协同工作，抗压能力强，可接受短期出差（对接金融客户、参与招投标答辩等）。