销售经理（医院智慧运营管理HRP解决方案）

1、制定并达成区域销售目标：负责指定区域的销售计划与市场策略，深耕各级医疗机构，确保完成或超越年度/季度销售业绩指标，直接贡献公司营收增长。
2、主导医院HRP软件全流程销售：面向医院客户，完整负责从商机挖掘、需求调研、方案讲解、商务谈判、招投标到合同签署、回款的全过程，与医院财务、信息、物资等多部门及院领导建立长期信任关系。
3、协调资源交付客户价值：作为客户的首要接口，高效协调内部售前顾问、解决方案专家及交付团队，组织完成针对性的方案设计、产品演示与验证，确保项目顺利落地，提升客户满意度。
4、进行市场洞察与竞争破局：主动收集医疗信息化行业动态、客户需求及竞争对手信息，进行深度分析，为制定有效的销售与竞争策略提供决策支持，扩大区域市场占有率。
5、维护并拓展战略客户关系：持续经营客户关系，通过专业服务提升客户忠诚度，主动识别交叉销售与增值销售机会，推动客户续约、增购及推荐，实现客户价值的长期最大化。
任职要求：
1、学历与经验：本科及以上学历。拥有3年以上面向企业客户（B端）的软件解决方案销售经验，具备医疗信息化、ERP/HRP软件销售经验者优先。
2、行业认知：了解医院运营管理或医疗信息化市场，对通过数字化提升医院管理效率有浓厚兴趣。
3、核心技能：具备独立的商机挖掘、复杂方案销售和商务谈判能力，熟悉招投标流程，有可验证的成功销售案例。
4. 内在驱动力：目标导向，自驱力强，渴望成功。能在挑战性目标下工作，并乐于分享你过往扭转业绩或达成关键突破的具体经历。
5. 客户成功思维：不仅关注签约，更关注客户成功落地与长期满意。具备出色的沟通能力、资源协调能力和团队协作精神，能妥善应对项目推进中的各种挑战。