岗位职责:
1、客户需求挖掘与场景化销售
a. 深入分析负责区域内制造业企业的采购场景,挖掘MRO工业品(备品备件、工具耗材等)需求痛点;
b. 通过客户生产流程调研、设备台账分析等方式,精准定位高价值采购切入点,提升客户黏性与采购份额。
2、客户关系管理与资源整合
a. 整合供应链资源(百万级SKU、区域仓配网络),协调技术/运营团队解决客户交付、账期等核心诉求;
b. 定期复盘客户采购数据,针对性优化服务方案,推动重点客户从单品类采购升级为多品类合作。
【任职要求】
1、本科及以上学历;
2、1-5年工业品销售经验,熟悉MRO(备件/劳保/工具等)或相关领域,有独立开发中大型客户的成功案例;
3、熟悉区域制造业生态,能快速定位目标客户(如工厂设备部、采购部决策链);
4、强客户洞察力、资源整合能力、数据驱动思维及高抗压自驱力。
【加分项】
1、机械、电气、自动化等理工科专业;
2、具备B2B电商销售经验者,熟悉线上化采购流程;
3、拥有制造业(如物流行业、汽车、锂电、机械加工等)行业客户资源。