工作职责:
1、拓新(工作占比75%):中大型客户开发与线上化覆盖
-主导大型客户的从0到1开发,利用数字化工具实现线上采购系统对接,推动客户从传统采购向平台化迁移;
-制定客户分层覆盖策略,通过“线上询盘+线下拜访”组合模式,快速提升区域内客户渗透率。
2、客户需求挖掘与场景化销售
-深入分析负责物流行业的采购场景,挖掘MRO工业品(备品备件、工具耗材等)需求痛点,提供定制化产品解决方案;
-通过客户生产流程调研、设备台账分析等方式,精准定位高价值采购切入点,提升客户黏性与采购份额;
3、客户关系管理与资源整合
-整合供应链资源(百万级SKU、区域仓配网络),协调技术/运营团队解决客户交付、账期等核心诉求;
-定期复盘客户采购数据,针对性优化服务方案,推动重点客户从单品类采购升级为多品类合作。
4、销售目标达成与市场策略落地
-执行部门销售策略,完成新客户开拓、老客户复购率及GMV目标;
-收集区域市场竞争动态(如价格、服务模式),反馈至产品团队以优化本地化竞争力。
任职要求:
1、本科及以上学历;
2、2-5年工业品销售经验,熟悉MRO(备件/劳保/工具等)或相关领域,有独立开发中大型客户的成功案例;
3、熟悉区域制造业生态,能快速定位目标客户(如工厂设备部、采购部决策链);
4、强客户洞察力、资源整合能力、数据驱动思维及高抗压自驱力。
【加分项】
1、机械、电气、自动化等理工科专业;
2、具备B2B电商销售经验者,熟悉线上化采购流程;
3、拥有制造业(如物流行业、汽车、锂电、机械加工等)行业客户资源。