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职位描述
KA大客户政府客户企业客户云计算/大数据
岗位职责
华为云BD需要懂行业、懂客户、懂解决方案，并对所辖领域的战略与业务目标负责。
1、根据公司战略与业务目标，洞察行业趋势及客户需求，制定对应的拓展策略，推动市场目标的落地；
2、根据项目目标，协调相关资源展开项目的运作与管理，提高项目成功率、确保内业务目标；
3、准确理解市场和客户需求，指导产品改进和新产品导入策略，确保产品竞争力的持续提升；
4、协同各方开展客户及合作伙伴的云服务解决方案的规划设计、测试验证、充值消费，通过端到端的项目运作和客户关系管理，对云服务项目的经营、收入目标达成和客户满意度负责；
5、牵引华为与伙伴的战略合作方向，主导与伙伴的合作与发展，构建开放、创新的全球全场景生态联盟，使能合作伙伴云转型与能力提升，实现共赢；
6、宣传执行华为云服务生态建设、渠道政策，落实华为云服务解决方案的品牌营销及上市策略，不断拓展新客户及合作伙伴；
在这里，您可以成长为：
1、商业领袖：你的潜力，藉由明确的业绩衡量，成就你迈向高层的清晰步伐；
2、销售大咖：驰骋五洲、纵横四海，征服广阔市场，实现销售增长；
3、解决方案大拿：基于对客户、市场、产品的深刻理解，为客户提供无可挑剔的解决方案；
4、战略专家：洞悉云行业与市场动态，引领华为云计算与客户战略合作方向；
5、生态伙伴体系建设操盘手：持续发展与运营华为云伙伴生态，打造技术共生、商业共赢的云生态圈，助力生态伙伴实现商业成功。
华为云BD需要懂行业、懂客户、懂解决方案，并对所辖领域的战略与业务目标负责。
1、根据公司战略与业务目标，洞察行业趋势及客户需求，制定对应的拓展策略，推动市场目标的落地；
2、根据项目目标，协调相关资源展开项目的运作与管理，提高项目成功率、确保内业务目标；
3、准确理解市场和客户需求，指导产品改进和新产品导入策略，确保产品竞争力的持续提升；
4、协同各方开展客户及合作伙伴的云服务解决方案的规划设计、测试验证、充值消费，通过端到端的项目运作和客户关系管理，对云服务项目的经营、收入目标达成和客户满意度负责；
5、牵引华为与伙伴的战略合作方向，主导与伙伴的合作与发展，构建开放、创新的全球全场景生态联盟，使能合作伙伴云转型与能力提升，实现共赢；
6、宣传执行华为云服务生态建设、渠道政策，落实华为云服务解决方案的品牌营销及上市策略，不断拓展新客户及合作伙伴；
在这里，您可以成长为：
1、商业领袖：你的潜力，藉由明确的业绩衡量，成就你迈向高层的清晰步伐；
2、销售大咖：驰骋五洲、纵横四海，征服广阔市场，实现销售增长；
3、解决方案大拿：基于对客户、市场、产品的深刻理解，为客户提供无可挑剔的解决方案；
4、战略专家：洞悉云行业与市场动态，引领华为云计算与客户战略合作方向；
5、生态伙伴体系建设操盘手：持续发展与运营华为云伙伴生态，打造技术共生、商业共赢的云生态圈，助力生态伙伴实现商业成功。
岗位要求
1、接受全球派遣；
2、专业要求：计算机、软件工程、人工智能、通信、电子、信息安全、数学、自动化等理工科专业优先；
3、综合能力：
▪具备优秀的学习能力，持续关注不同行业的发展趋势，并具备敏锐的市场意识；
▪具有杰出的逻辑思维能力以及人际沟通技巧；
▪有创新意识，拥抱变化，韧性强；
3、实践经验：担任过学生干部、社团干部等，有校内外大型活动组织经验，作为项目负责人参加校级及以上大赛并有获奖经历优先；有云企业或大型互联网企业的实习经验优先。
1、接受全球派遣；
2、专业要求：计算机、软件工程、人工智能、通信、电子、信息安全、数学、自动化等理工科专业优先；
3、综合能力：
▪具备优秀的学习能力，持续关注不同行业的发展趋势，并具备敏锐的市场意识；
▪具有杰出的逻辑思维能力以及人际沟通技巧；
▪有创新意识，拥抱变化，韧性强；
3、实践经验：担任过学生干部、社团干部等，有校内外大型活动组织经验，作为项目负责人参加校级及以上大赛并有获奖经历优先；有云企业或大型互联网企业的实习经验优先。
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工作地点
龙岗区深圳华为坂田基地
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职位发布者
唐朝霞/人事经理
华为技术有限公司我们是华为，诞生于1987年。在成长的过程中，我们脚踏实地、奋勇向前。我们一直专注于ICT领域，为运营商、企业客户和消费者提供有竞争力的ICT解决方案、产品和服务。30年来我们不断积攒实力，如今已拥有来自全球170多个国家和地区的客户，全球三分之一的人口因华为受益。我们为员工提供：▲“华为大学”、“iLearning”、“导师制”等健全的培训制度；▲“专家管理双通道模式”的晋升途径；▲全球化的工作机会及视野。我们始终坚持“以客户为中心，以奋斗者为本”；只要你踏实肯干，华为就是你施展人生抱负的舞台。加入华为，与技术大牛共事，与行业精英一同成长；加入我们，你可以自带主角光环！联接，就像空气和水，慢慢融入生活的每个角落。我们期待与你一起共同探索全联接世界，共同领跑未来！我们是华为，诞生于1987年。在成长的过程中，我们脚踏实地、奋勇向前。我们一直专注于ICT领域，为运营商、企业客户和消费者提供有竞争力的ICT解决方案、产品和服务。30年来我们不断积攒实力，如今已拥有来自全球170多个国家和地区的客户，全球三分之一的人口因华为受益。我们为员工提供：▲“华为大学”、“iLearning”、“导师制”等健全的培训制度；▲“专家管理双通道模式”的晋升途径；▲全球化的工作机会及视野。我们始终坚持“以客户为中心，以奋斗者为本”；只要你踏实肯干，华为就是你施展人生抱负的舞台。加入华为，与技术大牛共事，与行业精英一同成长；加入我们，你可以自带主角光环！联接，就像空气和水，慢慢融入生活的每个角落。我们期待与你一起共同探索全联接世界，共同领跑未来！
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