更新于 4月15日
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职位描述
1、负责所在区域的园区、能源、电力、油气、煤炭、矿山、港口和国央企大客户等企业应用行业的客户关系维护，根据公司业务战略规划，制定销售计划并执行完成预期销售目标;
2、根据行业市场客户刚需及痛点，结合公司优势资源进行差异化营销。积极完成销售业绩指标，扩大公司在企业应用客户的市场占有率;
3、开发与维系客户关系，与客户保持同频、紧密和良好的沟通，掌握和引领客户需求，负责客户接待和关系提升，与客户达成长期稳定的战略合作关系;
4、负责客户项目需求分析、完成项目投标相关工作;
5、负责项目推进、谈判、签约及回款工作，协助团队做好风险预判和控制
6、负责沟通协调各支持使能部门，保障项目运营，提升交付侧客户体验和满意度;
7、主动收集一线竞争态势、营销信息和用户意见，对公司营销策略、产品迭代和交付服务等提出建议,
任职要求:
1、本科以上学历，热爱销售工作，适应竞争、不畏困难、自驱追求卓越的销售人员;
2、具备3-5年以上面向企业应用客户的软件销售、系统开发、集成项目等成功销售工作经验;
3、具备较强的学习能力和商务沟通能力、具备解决方案营销思维、具备客户分析和商业谈判能力，有较强的自我驱动力和组织协调能力，善于独立解决问题，追求商务业绩的结果导向;
4、有良好的团队协作能力，适应全国范围短期出差;
5、有地理信息、遥感行业、智慧城市、企业数字化成功销售工作者优先，有区域内企业应用大客户关系开拓经验，熟悉企业应用包括但不限于园区、能源、电力、油气、煤炭、矿山、港口和国央企大客户销售方法和大项目运作经验者优先，有企业应用客户资源者优先。
工作地点
公司信息
公司介绍
公司简介超图集团是全球第三大、亚洲第一大地理信息系统（GIS）软件厂商，由母公司超图软件（股票代码：300036）及旗下的超图信息、超图国际、上海南康、南京国图、北京安图、上海数慧等一级 ( 全资 ) 子公司，地图慧、日本超图等二级 ( 控股 ) 子公司，以及遍布全国的分公司、办事处组成。超图正式员工3000余人，2019年年营业收入逾17亿元。自 1997 年成立以来，超图聚焦地理信息系统相关软件技术研发与应用服务，下设基础软件、应用软件、云服务三大 GIS 业务板块，并构建生态伙伴体系，通过 1000 余家生态伙伴为数十个行业的政府和企事业单位信息化全面赋能。目前，SuperMap在GIS基础软件中国区域的市场份额已超越国外品牌，位居第一，并在30多个国家发展了代理商，将SuperMap GIS推广到100多个国家和地区。以“地理智慧创新 IT 价值”为企业使命，以“创造全球领先的技术，用地理智慧点亮世界每一个角落”为企业愿景，超图将持续为全球更多用户打造领先的 GIS 技术和产品！产品优势 SuperMap GIS是超图软件研发的、具有完全自主知识产权的大型基础地理信息软件系列，可提供功能强大的云GIS平台、组件GIS开发平台、桌面GIS平台、移动GIS开发平台、网络客户端GIS开发平台以及相关的空间数据生产、加工和管理工具。作为产品门类齐全、功能强大、覆盖行业范围广泛、满足各类信息系统建设的GIS软件品牌，SuperMap GIS拥有近700家二次开发商，已深入到国内各个GIS行业应用，获得越来越多的政府和企业用户的认可。公司福利1.学习、执行、创新的企业文化，充分发挥个人才能的舞台；2.完备的任职资格体系及全面培训机制；3.完善的薪资体系和绩效考核机制，员工持股计划等多种股权激励方式；4.法定社会保险、交通意外险、意外伤害险、补充医疗保险，给予员工更多保障；5.贴心的年度福利体检，节日福利、生日福利及带薪年假；6.幸福温馨的婚庆礼金及周到细致的生育福利；7.以团队建设为导向的员工活动基金；8.篮球、足球、登山、爱乐、羽毛球、摄影、健身等丰富的协会活动；9.年度优秀员工奖励、年度优秀员工出国旅游等多方位的激励措施等。