行销专员（襄阳）

伊利行销专员襄阳

一、岗位核心目标

负责指定液态奶全品项所辖区域的行销策略落地与闭环执行，聚焦终端标准化建设、促销活动全流程管理、行销费用合规管控、导购团队精细化运营。通过系统化市场动作，完成区域销售指标、提升产品市场份额，统一终端品牌形象，保障区域市场良性、稳定、高质量运营。

二、主要工作职责

（一）产品及新品全周期管理

1、负责伊利全系液态奶产品（安慕希、金典、优酸乳、儿童奶、谷粒多、舒化奶、母品牌等）区域销售跟进、品相维护与动销提升。
2、落地区域新品上市执行方案，统筹新品铺货、陈列、推广全链路工作，加速新品市场渗透、提升新品动销率。
3、严格落地公司产品标准、终端执行规范，全程监督区域落地效果，保证产品运营标准化、统一化。

（二）市场推广与终端形象建设

1、承接全国及区域主题营销、节日促销活动，结合区域市场情况落地执行，打造优质终端销售氛围，拉动终端销量转化。
2、统筹广宣物料、促销赠品的申领、调配、配送、终端布置与库存管理，杜绝物料浪费、缺失、滞留问题。
3、落地终端标准化建设，常态化检核门店陈列、堆头打造、氛围包装、专区形象，打造标杆终端门店。
4、负责篷车推广、热卖体系、数字化门店等专项市场项目的落地执行、过程跟进与结果复盘。

（三）渠道运营与行销费用管控

1、负责现代渠道、传统渠道终端费用管理，完成费用网点新增、市场覆盖、系统录入维护工作。
2、审核区域促销活动申报、费用报销、结案资料，严格把控流程合规性、资料完整性、数据真实性。
3、按月规划行销费用、跟踪费用使用进度、输出费用数据分析，合理控费、高效投入。
4、对接经销商费用兑付、政策奖励、投诉补损及历史费用遗留问题，保障客情稳定、市场顺畅运转。

（四）数据监控、复盘与库存管理

1、日/周/月跟进区域核心产品销售达成、进度数据，及时公示、对标目标、跟进差距整改。
2、开展行销费用数据分析，输出优化建议，提升费用投入产出比。
3、全程监控终端产品库存、日期新鲜度，主动推动临期产品调货、处理与回调，严控过期、临期风险。
4、依托小智、云商等数字化系统，跟进导购绩效、市场问卷、活动数据，实现数字化行销管理。

（五）导购团队统筹管理

1、负责区域导购主管、导购员团队日常管理，包含工作分配、日常督导、例会组织、技能及产品培训、绩效考核。
2、负责导购薪资核算、费用提报、人员异动对接，保障导购团队稳定高效运转。

（六）市场稽核与秩序维护

1、常态化走访市场，实地检核终端陈列、活动执行、售价体系、物料使用情况，及时纠偏整改。
2、稽核各类线上线下活动真实性、费用投入有效性，杜绝虚假执行、费用浪费。
3、核查、干预跨区域窜货行为及违规费用，维护区域价格体系与市场秩序。
4、跟进所有行销工作闭环落地，做到事事有跟进、件件有结果。

三、任职要求

1、大专及以上学历，市场营销、工商管理、经济类相关专业优先，优秀应届生可培养。
2、具备快消品行销、终端推广、渠道运营相关经验，乳制品行业经验优先。
3、熟悉终端陈列、促销活动落地、费用核销流程，具备独立操盘区域市场工作能力。
4、具备基础团队管理、人员带教能力，沟通协调、客情维护能力良好。
5、熟练使用办公软件，具备数据统计、数据分析、报表复盘能力。
6、适配快消高强度、快节奏工作模式，目标感强、执行力强，抗压能力优秀，能接受市场外勤出差。

工作地点

襄阳市