【岗位职责】
1、业绩达成与KA客户开发运营:负责区域内客户的开发、维护与深度运营,精准对接客户物流需求(如仓储、运输、配送等),完成个人及区域既定销售业绩目标,确保业绩达成率。
2、区域销售策略制定与落地:结合区域市场特点、物流行业趋势及竞品情况,制定贴合本区域的销售策略和推广方案,统筹推进客户报价、商务谈判、合同签订及订单落地全流程。
3、现有KA客户维护与服务保障:维护现有客户客情关系,定期回访客户,及时响应客户诉求,协调公司仓储、运输、客服等相关业务组,保障物流服务质量,提升客户满意度和复购率,降低客户流失率。
4、回款管理与市场信息收集:负责区域内客户回款管理,跟进对账、开票及回款进度,确保回款及时,规避回款风险;同时收集客户反馈、市场动态及竞品信息,定期整理汇报,为公司销售策略优化提供参考。
5、区域客户拓展与销售布局:配合公司整体销售规划,参与区域内行业展会、客户推介等活动,拓展客户资源,夯实区域销售布局。
【任职要求】
1、本科学历,营销相关专业优先。
2、通用能力:熟练掌握办公软件等电脑的操作、熟练掌握物流相关专业知识。
3、专业能力/专业管理能力:销售管理能力、经营能力、仓储管理能力、运输管理能力。