一、岗位职责：
1、依据公司整体战略与销售规划，负责制定并执行年度、季度及月度销售计划，合理分解销售指标至各地市团队或销售人员，确保任务达成。
2、定期分析销售数据，监控销售进度，及时调整销售策略，解决销售过程中的问题，对销售业绩负责。
3、带领团队开拓医疗器械市场，挖掘潜在客户，重点开发各级医疗机构（医院等）、医疗器械经销商等渠道，建立并完善客户资源库。
4、负责重点客户关系的深度维护，与客户高层、采购负责人、科室主任等保持密切沟通，了解客户需求，提供专业解决方案，提升客户满意度与忠诚度，确保长期合作。
5、组织开展产品推广活动，协同市场部策划并实施学术会议、产品研讨会、展会等营销方案，有效传递产品优势、临床价值与应用场景，提升产品知名度与市场影响力。
6、针对销售人员、经销商及终端客户进行产品知识、销售技巧、售后服务等培训，打造专业销售团队，确保产品推广与销售工作的顺利进行。
7、主导商务合作谈判，与客户就产品价格、供货条款、付款方式、合作期限等关键商务条件进行协商，争取有利合作方案，签订销售合同，保障公司利益最大化。
8、构建并优化销售渠道，评估、筛选与管理经销商，制定合理的经销商政策，包括价格体系、市场支持、任务考核等，激励经销商积极推广公司产品。
9、加强渠道冲突管理，协调各方利益，维护市场秩序，保障渠道畅通，促进产品在各渠道的铺货、上架与销售。
10、负责商务团队的组建、招聘、培训与发展，根据业务需求合理配置人员，明确岗位职责，制定绩效考核方案，激发团队活力与创造力。
二、任职要求
1、本科及以上学历，医学、药学、生物工程、市场营销、工商管理等相关专业优先。
2、具有 3年以上医疗器械销售或商务管理经验，熟悉医疗器械市场，有成功的市场开拓与销售业绩案例，了解医院采购流程及渠道运作模式。
3、熟悉各类医疗器械产品（如高值耗材、低值耗材等），掌握产品原理、临床应用、技术优势等知识，具备为客户提供专业产品解决方案的能力。
4、精通商务谈判技巧、销售渠道管理、客户关系管理，熟练使用办公软件（Excel、PPT 等）及客户关系管理系统（CRM），具备数据分析与市场洞察能力。
5、具备出色的领导能力、团队管理能力、沟通协调能力与问题解决能力，能够承受较大工作压力，适应频繁出差。
6、诚实守信，廉洁自律，具备良好的职业道德与商业操守，遵守公司各项规章制度及行业法律法规。