更新于 3月6日

区域经理/营业部经理(J10702)

1-1.6万
  • 天津滨海新区
  • 5-10年
  • 大专
  • 全职
  • 招2人

职位描述

企业客户KA大客户政府客户渠道销售区域销售代理商销售快速消费品
薪资可谈,Base可灵活安排!
岗位职责:
一、目标与策略管理
1、根据公司经营方针及利润目标,合理分解销售计划,制定并监督业务代表的具体执行方案,确保业绩达成。
2、动态监控市场数据,及时调整销售策略,挖掘潜在增长机会。
二、客户与市场拓展
1、定期拜访重点客户,督导团队拜访质量,收集竞品动向及客户反馈,优化拜访策略与频率。
2、推进终端门店的标准化执行,强化产品生动化陈列及广告覆盖。
三、运营与风险控制
1、严格管理货款回收,降低储运损耗及行政成本,防范坏账风险,确保销售利润最大化。
2、协同销售市场策划大型促销活动及节假日推广方案,提升区域市场占有率。
四、团队赋能与建设
1、统筹下属员工的培训、考核与绩效改进,针对性提升团队专业能力及执行力。
2、营造高绩效团队文化,推动成员持续突破业绩目标。
五、跨部门协作与上级指令执行
联动内部资源(如市场、物流、财务),确保业务高效运转;完成总部交办的其他任务。
任职要求:
一、硬性条件
1、大专及以上学历,年龄不超过40岁,5年以上快消品行业市场经验,其中至少3年团队管理经验,熟悉天津及周边市场者优先。
2、深度掌握快消品运作模式,具备成功的客户开发及市场推广案例;了解可口可乐产品体系者优先。
二、核心能力
1、业务敏锐度:具备出色的市场洞察力与数据分析能力,能精准制定区域增长策略。
2、全局思维:统筹区域资源,平衡短期业绩与长期品牌建设,推动可持续增长。
3、领导力:善于通过培训与激励提升团队效能,具备较强的组织协调与抗压能力。
4、沟通力:擅长跨部门协作及重点客户谈判,能快速建立信任并推动合作落地。
三、基础技能
熟练使用Office办公软件,具备基础数据分析及文案能力。
【薪资与福利】
  • 薪资面议(根据过往履历、薪资水平及面试表现综合核定)。
  • 提供具有竞争力的快消头部企业福利体系(如六险一金、带薪年假、专业培训、职业发展通道等)。

工作地点

天津市滨海新区天津经济技术开发区洞庭路140号140号

职位发布者

杨女士/招聘主管

三日内活跃
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公司Logo中粮可口可乐饮料(天津)有限公司
一、企业简介中粮可口可乐饮料(天津)有限公司前身为天津津美饮料有限公司,津美饮料公司于1990年9月20日开业,生产可口可乐系列饮料。为满足逐渐扩大的经营需求,天津可口可乐饮料有限公司于1993年12月23日在天津经济技术开发区注册成立,开始全面承接津美饮料公司的生产业务。2001年4月1日,天津可口可乐饮料有限公司正式加入中粮可口可乐大家庭,并于2018年2月24日更名为中粮可口可乐饮料(天津)有限公司。公司占地74,800余平方米,投资总额3,875万美元,注册资本1,550万美元,三方股东分别为中粮饮料天津(香港)有限公司持股50%、天津渤海轻工投资集团有限公司持股35%、中粮可口可乐饮料(中国)投资有限公司持股15%。二、运营状况中粮可口可乐饮料(天津)有限公司拥有塑料瓶、易拉罐等生产线5条,年生产力52万吨,负责在天津区域内生产、配送、推广和销售可口可乐系列产品。截至2023年底,公司拥有员工814人,服务本市78,595家客户。公司资产总额44,930万元,2023年完成营业总收入119,708万元,实现利润总额4,104万元,累计纳税161,227万元(数据为2000年-2023年累计),2023年纳税5,542万元。中粮可口可乐饮料(天津)有限公司共涉及产品147个SKU,截止2023年底, NARTD收入份额33.3,集团排名第三,天津市场第一;汽水收入份额69.6,集团排名第一,天津市场第一且处于绝对霸主地位;纯悦收入份额集团排名第三。三、企业荣誉2020年-2021年,中粮可口可乐饮料(天津)有限公司被天津市外商投资企业协会、市商务局授予的“2020-2021年度天津先进外商投资企业(生产型)”奖项;2021年,公司荣获天津市总工会颁发的“工人先锋号”荣誉称号;公司致力于绿色低碳发展,重视节能环保,连续多年荣获“中国饮料行业节能、节水优秀企业”、“食品安全与质量优秀企业”等荣誉称号,并于2022年获得“天津市绿色工厂”称号。公司响应号召,强调创新精神,自主研发的自动苫布机在2021年可口可乐中国区持续改善杯中荣获第一名,2022年再接再厉,自主研发的翼动升降输送装置荣获国家知识产权局颁布的实用新型专利证书,截至2023年底,共获得专利28项。
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