岗位职责:
1、负责ToB项目的售前技术交流及业务咨询,为政企客户提供完成的解决方案及业务规划建议,参与客户项目的前期调研工作,负责客户业务需求的引导和推进,协助销售团队实现现有商机转化,并协同孵化新商机
2、负责统筹和整合产数项目解决方案并编制输出方案文档,基于客户业务需求及场景分析,挖掘企业数字化转型的路径,推动方案落地,帮客户实现业务价值
3、负责支撑项目投标工作,包括但不限于投标文件编纂、资质收集、技术文件应答、技术评分应答、投标优势分析及供应商协同等工作,负责协助销售侧推进投标流程、按时投标、讲标等工作
4、负责与售中团队对接,并配合项目售前与售中阶段交接工作,以客户需求为导向,配合并支持项目交付工作
5、负责沉淀各类技术方案、流程模版、项目案例及行业洞察,并定期进行知识分享、内部培训及对销售团队的赋能工作
6、负责解决方案生态伙伴管理,维系生态伙伴关系,调用伙伴能力
任职资格:
1、年龄一般为35周岁及以下(条件优秀者可放宽至40周岁以下),本科及以上学历,ABCI相关专业
2、从事解决方案经理工作经验5年以上
3、有行业洞察分析、业务咨询规划、售前技术支撑、技术架构设计、软硬件开发及维护、网络建设及维护、技术项目管理及信息系统集成等相关工作经验者优先
4、熟悉运营商业务、流程者优先
5、在云计算、大数据、AI、算力、5G、物联网、通信网络等一个或多个方面有深入理解者优先,熟悉中国电信相关产品者优先
6、在政务、卫健、科教、金融、互联网、能源、工业交通、文宣、住建、国央企数字化转型等行业领域有从业经验者优先
7、具备阿里云、华为云、AWS、天翼云等主流云服务商相关中级及以上认证者优先
8、具有PMP、国家软考(中级或高级)、CISP、Linux、Redhat等相关认证者优先
9、具备华为、华三、思科等主流设备厂家网络相关认证者优先