400-885-9898
职位描述
OTC推广渠道销售省区经理药店
岗位职责
岗位职责一：制定与执行销售策略
1、制定年度/月度销售计划、市场开发计划及预算，分解目标至区域及责任人；
2、根据市场动态调整策略，提升产品覆盖率和市场份额；
岗位职责二：客户开发与维护
1、拓展连锁药房、单体药店客户资源，完善营销网络，维护合作关系；
2、推进新品铺货、陈列培训及促销活动执行，确保终端动销；
3、监管流通秩序，维护市场环境，确保价格体系稳定；
岗位职责三：市场分析与竞品应对
1、定期分析销售数据，及时根据市场情况合理调整销售策略。
2、收集竞品信息，分析市场趋势，提出针对性策略（如价格调整、活动策划）；
岗位职责四：团队管理与培训
1、组建并管理销售团队，制定考核制度，培养新人及储备人才；
2、开展产品知识、销售技巧培训，提升团队执行力；
岗位职责五：合规与风险管理
1、 监督销售流程合规性，促进合同条款履行；
2、 控制应收账款，降低呆账风险，保障资金回款；
岗位职责六：跨部门协作与资源整合
配合市场部策划推广活动，协调物流、客服等部门提升服务效率。
岗位职责一：制定与执行销售策略
1、制定年度/月度销售计划、市场开发计划及预算，分解目标至区域及责任人；
2、根据市场动态调整策略，提升产品覆盖率和市场份额；
岗位职责二：客户开发与维护
1、拓展连锁药房、单体药店客户资源，完善营销网络，维护合作关系；
2、推进新品铺货、陈列培训及促销活动执行，确保终端动销；
3、监管流通秩序，维护市场环境，确保价格体系稳定；
岗位职责三：市场分析与竞品应对
1、定期分析销售数据，及时根据市场情况合理调整销售策略。
2、收集竞品信息，分析市场趋势，提出针对性策略（如价格调整、活动策划）；
岗位职责四：团队管理与培训
1、组建并管理销售团队，制定考核制度，培养新人及储备人才；
2、开展产品知识、销售技巧培训，提升团队执行力；
岗位职责五：合规与风险管理
1、 监督销售流程合规性，促进合同条款履行；
2、 控制应收账款，降低呆账风险，保障资金回款；
岗位职责六：跨部门协作与资源整合
配合市场部策划推广活动，协调物流、客服等部门提升服务效率。
任职要求：
1、大专及以上学历，医药、市场营销、管理类或相关专业优先；
2、5年以上OTC行业销售经验，其中至少3年团队管理经验，熟悉渠道开发、终端维护及市场推广流程，有知名药企经验者优先；
3、具备目标区域（如连锁药房）的客户资源和市场洞察力，熟悉当地商业渠道；
4、成功操盘过品牌营销案例。
查看全部
工作地点
红谷滩区南昌西站附近
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职位发布者
张先生/营销HRBP
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济民可信济民可信创建于1999年，制药历史可追溯至上世纪五十年代，现有员工12000余名，总部位于中国南昌，在江西、北京、上海、江苏、浙江多地设有产业平台和研发机构。2017年，集团营业收入突破237亿元，跻身中国制药工业100强第6位、中国医药工业100强第10位。秉承创新驱动的战略方针，公司专注于现代中药、化学药、生物制剂、保健品的研发、生产和销售，拥有7家制药基地、1座国际级博士后工作站、1个获CNAS认证的国家级实验室、2个省级工程技术中心，并在海外设立新药研发团队。当前，集团在心脑血管科、肾科、肿瘤科、抗感染及急救药物领域取得丰硕成果，核心产品“金水宝”、“醒脑静”、“康莱特”、“悉能”、“立幸”、“黄氏响声丸”、“九华痔疮栓”等在全国细分品类拥有较高市场份额。济民可信始终坚持“济世惠民、信待天下”的企业使命，积极投身社会公益慈善事业，各项慈善捐助累计3.17亿元，并荣获中华慈善总会“中华慈善突出贡献奖”。展望未来，济民可信将继续提供值得信赖的医药产品与诊疗服务，为提高人类的健康水平和生命质量而不懈努力！
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