更新于 3月10日

客户经理-NY

面议
  • 合肥蜀山区
  • 3-5年
  • 本科
  • 全职
  • 招2人

雇员点评标签

  • 同事很nice
  • 工作环境好
  • 人际关系好
  • 氛围活跃
  • 免费班车
  • 团队执行强

职位描述

计算机软件电力/水利/热力/燃气
岗位职责:
1. 市场开拓与客户开发
o 负责To B(企业级)或To G(政府及事业单位)客户的软件产品及解决方案销售,重点拓展电力、新能源行业客户;
o 挖掘行业客户需求,制定针对性销售策略,完成年度销售目标;
o 跟进政企招投标项目,主导标书制作、投标及合同谈判全流程。
2. 客户关系维护
o 建立并维护与电力行业关键客户的长期合作关系,推动复购及项目续签;
o 定期拜访客户,精准传递产品价值,提升客户满意度。
3. 销售全流程管理
o 从线索挖掘、需求分析、方案演示到合同签订、回款跟进,独立完成销售闭环;
o 协调售前技术团队、交付团队资源,推动项目高效落地。
4. 行业洞察与策略制定
o 分析目标行业政策、市场趋势及竞品动态,制定行业拓展计划;
o 参与产品迭代需求反馈,推动解决方案与行业场景深度结合。
________________________________________
任职资格:
1. 基本要求
o 本科及以上学历,计算机、软件工程、市场营销、管理类相关专业优先;
o 3年以上To B/To G软件销售经验,具备电力行业客户成功案例;
o 熟悉政府项目采购流程(如招投标、财政预算审批等),有相关资源积累者优先。
2. 核心能力
o 具备优秀的商务谈判能力、客户关系管理能力及抗压能力;
o 能快速理解客户业务痛点,结合软件产品(如ERP、大数据平台、智慧城市系统等)提供解决方案;
o 具备较强的市场敏感度,擅长行业政策解读及机会挖掘。
3. 加分项
o 拥有电力能源、城市建设、政务信息化等领域头部企业或政府机构合作经验;
o 熟悉行业生态(如电力系统供应商、城投公司合作模式等);
o 具备团队管理经验或大客户销售团队协作经验。

工作地点

蜀山区合肥.高新区文曲路355号

认证资质

营业执照信息

职位发布者

倪子晗/HRBP顾问

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公司Logo科大国创软件股份有限公司
科大国创是国内领先的数据智能技术研发和应用的高科技上市企业(股票代码:300520),致力于打造软硬件一体化的智能产品,提供以云平台为基础的IT整体解决方案与服务。经过二十余年的努力,公司已成为大数据研发和应用的国家队,数据智能技术与实践的领先者,高可信软件研发及推广的创新者。科大国创源自中国科学技术大学,拥有一支高水平的研发团队,发挥多年积累的软件与大数据技术和深厚的行业经验优势,抓住人工智能发展契机,积极开展数据智能技术的研发和应用,构建领先的数据智能核心技术,赋能各行业领域客户专属的数据智能能力,推动国家以数据为驱动的数智化转型。科大国创坚持以内生发展和外延扩张相结合,高瞻远瞩的制定了“智慧+”、产品引领、平台驱动的发展战略,围绕数据智能行业应用、智能软硬件产品、数据智能平台运营三大业务板块,持续加强数据智能与行业融合,为运营商&政企(能源、交通、金融、公安、政府等),智能汽车、智慧物流等优势行业领域的数智化转型、高质量发展提供有力支撑,拥有了一批国内/国际世界500强企业和政府等高端客户。多年来,科大国创先后获得CMMI5级认证、系统集成一级、智能化甲级、国家规划布局内重点软件企业、国家高新技术企业、国家企业技术中心、国家博士后科研工作站、国家数字经济试点重大工程、国家2020年“重大自然灾害检测预警与防范”重点专项、中国政务信息化方案案例创新奖等高端资质、认证和荣誉,极大地提高了公司的综合竞争力,为公司卓越发展打下良好基础。“十四五”时期,科大国创将继续秉承“务实、创新”的精神,肩负“软件兴企报国,创新引领未来”的伟大使命,着力打造一支技术领先、业务精湛的复合型高素质团队,努力成为数据智能领域的引领者,奋力实现百亿国创的目标,为国家从数字化到数智化的转型作出贡献!
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