岗位职责: 1. 市场开拓与客户开发 o 负责To B(企业级)或To G(政府及事业单位)客户的软件产品及解决方案销售,重点拓展电力、新能源行业客户; o 挖掘行业客户需求,制定针对性销售策略,完成年度销售目标; o 跟进政企招投标项目,主导标书制作、投标及合同谈判全流程。 2. 客户关系维护 o 建立并维护与电力行业关键客户的长期合作关系,推动复购及项目续签; o 定期拜访客户,精准传递产品价值,提升客户满意度。 3. 销售全流程管理 o 从线索挖掘、需求分析、方案演示到合同签订、回款跟进,独立完成销售闭环; o 协调售前技术团队、交付团队资源,推动项目高效落地。 4. 行业洞察与策略制定 o 分析目标行业政策、市场趋势及竞品动态,制定行业拓展计划; o 参与产品迭代需求反馈,推动解决方案与行业场景深度结合。 ________________________________________ 任职资格: 1. 基本要求 o 本科及以上学历,计算机、软件工程、市场营销、管理类相关专业优先; o 3年以上To B/To G软件销售经验,具备电力行业客户成功案例; o 熟悉政府项目采购流程(如招投标、财政预算审批等),有相关资源积累者优先。 2. 核心能力 o 具备优秀的商务谈判能力、客户关系管理能力及抗压能力; o 能快速理解客户业务痛点,结合软件产品(如ERP、大数据平台、智慧城市系统等)提供解决方案; o 具备较强的市场敏感度,擅长行业政策解读及机会挖掘。 3. 加分项 o 拥有电力能源、城市建设、政务信息化等领域头部企业或政府机构合作经验; o 熟悉行业生态(如电力系统供应商、城投公司合作模式等); o 具备团队管理经验或大客户销售团队协作经验。