销售经理

面议

合肥蜀山区
3-5年
大专
全职
招1人

同事很nice
工作环境好
人际关系好
氛围活跃
免费班车
团队执行强

软件销售集成智能化企业客户政府客户

岗位职责：
1.市场开拓与客户开发
（1）负责To B（企业级）或To G（政府及事业单位）客户的软件产品及解决方案销售，重点拓展电力、城投、政府（如政务、公共事业、智慧城市）等行业客户；
（2）挖掘行业客户需求，制定针对性销售策略，完成年度销售目标；
跟进政企招投标项目，主导标书制作、投标及合同谈判全流程。
2.客户关系维护
（1）建立并维护与电力、城投、政府等行业关键客户的长期合作关系，推动复购及项目续签；
（2）定期拜访客户，精准传递产品价值，提升客户满意度。
3.销售全流程管理
（1）从线索挖掘、需求分析、方案演示到合同签订、回款跟进，独立完成销售闭环；
（2）协调售前技术团队、交付团队资源，推动项目高效落地。
4.行业洞察与策略制定
（1）分析目标行业政策、市场趋势及竞品动态，制定行业拓展计划；
（2）参与产品迭代需求反馈，推动解决方案与行业场景深度结合。

任职资格：
1.基本要求
（1）大专及以上学历，计算机、软件工程、市场营销、管理类相关专业优先；
（2）3年以上To B/To G软件销售经验，具备电力、城投、政府等行业客户成功案例；
（3）熟悉政府项目采购流程（如招投标、财政预算审批等），有相关资源积累者优先。
2.核心能力
（1）具备优秀的商务谈判能力、客户关系管理能力及抗压能力；
（2）能快速理解客户业务痛点，结合软件产品（如ERP、大数据平台、智慧城市系统等）提供解决方案；
（3）具备较强的市场敏感度，擅长行业政策解读及机会挖掘。
3.加分项
（1）拥有电力能源、城市建设、政务信息化等领域头部企业或政府机构合作经验；
（2）熟悉行业生态（如电力系统供应商、城投公司合作模式等）；
（3）具备团队管理经验或大客户销售团队协作经验。

公司介绍

科大国创是国内领先的数据智能技术研发和应用的高科技上市企业（股票代码：300520），致力于打造软硬件一体化的智能产品，提供以云平台为基础的IT整体解决方案与服务。经过二十余年的努力，公司已成为大数据研发和应用的国家队，数据智能技术与实践的领先者，高可信软件研发及推广的创新者。科大国创源自中国科学技术大学，拥有一支高水平的研发团队，发挥多年积累的软件与大数据技术和深厚的行业经验优势，抓住人工智能发展契机，积极开展数据智能技术的研发和应用，构建领先的数据智能核心技术，赋能各行业领域客户专属的数据智能能力，推动国家以数据为驱动的数智化转型。科大国创坚持以内生发展和外延扩张相结合，高瞻远瞩的制定了“智慧+”、产品引领、平台驱动的发展战略，围绕数据智能行业应用、智能软硬件产品、数据智能平台运营三大业务板块，持续加强数据智能与行业融合，为运营商&政企（能源、交通、金融、公安、政府等），智能汽车、智慧物流等优势行业领域的数智化转型、高质量发展提供有力支撑，拥有了一批国内/国际世界500强企业和政府等高端客户。多年来，科大国创先后获得CMMI5级认证、系统集成一级、智能化甲级、国家规划布局内重点软件企业、国家高新技术企业、国家企业技术中心、国家博士后科研工作站、国家数字经济试点重大工程、国家2020年“重大自然灾害检测预警与防范”重点专项、中国政务信息化方案案例创新奖等高端资质、认证和荣誉，极大地提高了公司的综合竞争力，为公司卓越发展打下良好基础。“十四五”时期，科大国创将继续秉承“务实、创新”的精神，肩负“软件兴企报国，创新引领未来”的伟大使命，着力打造一支技术领先、业务精湛的复合型高素质团队，努力成为数据智能领域的引领者，奋力实现百亿国创的目标，为国家从数字化到数智化的转型作出贡献！