1、负责公司信创产品(国产化硬件、软件)、算力业务(集群部署、算力优化)及信息化集成解决方案的市场推广与销售工作,制定个人销售计划,精准对接客户需求,完成公司下达的年度、月度销售业绩指标。
2、深耕目标市场,开拓并维护政府机关、事业单位、国有企业及重点行业客户,建立长期稳定的客户合作关系,挖掘客户深层需求,推动二次合作与转介绍,提升客户满意度与忠诚度。有此类客户资源基础者优先。
3、精准捕捉市场动态及行业政策导向(如国产化替代、算力基础设施建设相关政策),跟踪信创、算力、信息化集成领域的市场趋势、竞争对手动态,收集客户反馈与行业信息,及时向公司反馈并提出合理化建议。有此类行业经验者优先。
4、负责销售全流程推进,包括客户对接、需求挖掘、方案定制、商务谈判、合同签订、回款跟进及售后协同,协调公司技术、交付等相关部门,保障项目顺利落地与交付。
5、参与公司组织的行业展会、产品宣讲会、客户沙龙等市场活动,提升公司品牌知名度与产品影响力,拓展客户渠道。
6、维护公司客户管理体系,规范录入客户信息、跟进记录及销售数据,确保销售流程标准化、可追溯。
任职要求
学历年龄:本科及以上学历,211、985院校学历者优先,市场营销、计算机、通信工程、电子信息等相关专业优先;具备良好的职业素养与外在形象,有相关行业经验者可适当放宽学历要求。
行业经验:2年及以上信创制造、算力服务、信息化集成领域销售或客户经理工作经验,熟悉信创产品(服务器、操作系统、数据库等)、算力解决方案或信息化集成项目运作模式者优先;具备政府、国企、大型企业客户资源及成功销售案例者重点考虑。
专业能力:熟悉信创、算力、信息化集成行业政策、市场趋势及产品知识,能够快速理解公司产品核心优势,精准匹配客户需求并提供定制化解决方案;具备优秀的商务谈判能力、沟通表达能力及客户关系维护能力,能够独立开拓市场、完成销售指标。
核心素养:具备强烈的目标感、责任心及自我驱动力,抗压能力强,能够适应出差及市场开拓节奏;诚信正直、善于团队协作,有良好的执行力、学习能力及问题解决能力,愿意在信创、算力领域长期发展。
其他要求:熟悉政府、国企等重点客户采购流程及决策链,具备招投标相关经验者优先;持有驾照、能熟练驾驶车辆者优先;无不良从业记录。