更新于 2月9日

客户经理

8000-12000元
  • 兰州城关区
  • 1-3年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

区域销售计算机硬件
1、负责公司信创产品(国产化硬件、软件)、算力业务(集群部署、算力优化)及信息化集成解决方案的市场推广与销售工作,制定个人销售计划,精准对接客户需求,完成公司下达的年度、月度销售业绩指标。
2、深耕目标市场,开拓并维护政府机关、事业单位、国有企业及重点行业客户,建立长期稳定的客户合作关系,挖掘客户深层需求,推动二次合作与转介绍,提升客户满意度与忠诚度。有此类客户资源基础者优先。
3、精准捕捉市场动态及行业政策导向(如国产化替代、算力基础设施建设相关政策),跟踪信创、算力、信息化集成领域的市场趋势、竞争对手动态,收集客户反馈与行业信息,及时向公司反馈并提出合理化建议。有此类行业经验者优先。
4、负责销售全流程推进,包括客户对接、需求挖掘、方案定制、商务谈判、合同签订、回款跟进及售后协同,协调公司技术、交付等相关部门,保障项目顺利落地与交付。
5、参与公司组织的行业展会、产品宣讲会、客户沙龙等市场活动,提升公司品牌知名度与产品影响力,拓展客户渠道。
6、维护公司客户管理体系,规范录入客户信息、跟进记录及销售数据,确保销售流程标准化、可追溯。
任职要求
学历年龄:本科及以上学历,211、985院校学历者优先,市场营销、计算机、通信工程、电子信息等相关专业优先;具备良好的职业素养与外在形象,有相关行业经验者可适当放宽学历要求。
行业经验:2年及以上信创制造、算力服务、信息化集成领域销售或客户经理工作经验,熟悉信创产品(服务器、操作系统、数据库等)、算力解决方案或信息化集成项目运作模式者优先;具备政府、国企、大型企业客户资源及成功销售案例者重点考虑。
专业能力:熟悉信创、算力、信息化集成行业政策、市场趋势及产品知识,能够快速理解公司产品核心优势,精准匹配客户需求并提供定制化解决方案;具备优秀的商务谈判能力、沟通表达能力及客户关系维护能力,能够独立开拓市场、完成销售指标。
核心素养:具备强烈的目标感、责任心及自我驱动力,抗压能力强,能够适应出差及市场开拓节奏;诚信正直、善于团队协作,有良好的执行力、学习能力及问题解决能力,愿意在信创、算力领域长期发展。
其他要求:熟悉政府、国企等重点客户采购流程及决策链,具备招投标相关经验者优先;持有驾照、能熟练驾驶车辆者优先;无不良从业记录。

工作地点

兰州城关区甘光大厦第9层

职位发布者

尹文超/人事经理

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北京航天联志科技有限公司(以下简称“航天联志”),隶属于航天信息股份有限公司,是国内最早专业从事服务器生产和行业应用方案供应的高新技术企业之一。公司专业生产定制和推广销售联志®系列服务器及存储产品,为政府、电信、教育、金融、ISP/ICP、企业、个人提供网络基础产品、行业解决方案和信息安全服务。航天联志建立有完备的生产线、研发中心、测试中心、方案中心,年产服务器可达到100,000台,可针对OEM、BTO定单合理高效地安排生产,能根据用户的多种需求提供针对性、大规模的定制化产品。航天联志所生产的每一台服务器和存储产品均经过专业的检测和严格的质量控制,能够经得起严格的实用考验。联志®系列服务器率先通过了国家电子计算机质量监督检验中心和全国工业产品许可证办公室微机系统产品审查部的联合审查,成为中国入世后首批通过国家标准的服务器产品。依托母公司航天信息的资源优势,经过几年的发展,航天联志目前已经成为中国国产品牌服务器中的著名厂商之一。同时我们也正在向着成为“中国一流的服务器/存储解决方案提供商”的目标而努力。作为一个具备深厚技术积累和多年市场经验的高新技术企业。航天联志公司从2003年起,为进一步扩大行业影响力、发挥公司优势资源和技术特长,为用户提供更全面和更完善的产品、方案以及服务,开始致力于数据中心和数据安全的集成业务应用与推广,并以性能卓越的产品方案、优质高效的服务、广泛的销售和服务网络赢得了众多行业用户的信赖和赞誉。航天联志将秉承集团“协同创新、以人为本”的企业文化,坚持“学习、交流、创新”的发展理念,为用户和合作伙伴提供全方位的专业产品与超值服务,与用户在更多的领域实现共赢的目标。
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