更新于 4月14日
职位描述
1、客户开拓与关系管理：
独立负责指定行业或区域的大客户开拓，建立并维护与客户技术决策层（CTO、技术总监、IT主管）及采购决策层的紧密关系。
深入了解客户的业务模式、IT战略规划及未来挑战，挖掘其在数据中心、人工智能、高性能计算、大数据分析等场景下的深层硬件需求。
2、定制化解决方案销售：
针对客户个性化的计算、存储、网络、散热等需求，与技术团队（售前工程师、研发团队）紧密协作，主导设计具有竞争力的服务器定制化解决方案（如：AI服务器、高密度存储服务器、冷板式液冷服务器、信创服务器等）。
准备并呈现专业的技术方案、价值建议书及商业提案，清晰传达定制化方案的技术优势、TCO（总拥有成本）价值和业务影响。
3、全周期项目管理：
管理从需求确认、配置定价、合同谈判、订单下达到交付验收的完整销售周期。
协调内部资源（研发、产品、供应链、交付、售后），确保定制项目按时、按质、按预算交付，解决项目执行中的各类问题，提升客户满意度。
4、市场与竞争洞察：
持续跟踪服务器市场趋势、技术创新（如新处理器、加速卡、内存技术）及竞争对手动态。
收集并反馈客户需求与市场声音，为公司的产品规划与迭代提供关键输入。
任职要求：
1、计算机、市场营销或相关专业本科及以上学历，对服务器、存储产品及市场有所了解；
2、具有良好的亲和力、团队协作能力、分析能力、执行能力和沟通能力；
3、坦诚自信，有高度的工作热情，工作态度积极乐观；
4、有较强的挖掘、跟踪市场信息的能力，良好的客户关系管理能力；
5、接受过电话销售、实战销售技巧、网络产品知识等方面的培训；
6、有一年以上相关行业软硬件产品销售经验者优先考虑。
工作地点
公司信息
未融资 · 100-299人 · 计算机硬件、计算机硬件
已审核
公司介绍
北京航天联志科技有限公司（以下简称“航天联志”），隶属于航天信息股份有限公司，是国内最早专业从事服务器生产和行业应用方案供应的高新技术企业之一。公司专业生产定制和推广销售联志® 系列服务器及存储产品，为政府、电信、教育、金融、ISP/ICP、企业、个人提供网络基础产品、行业解决方案和信息安全服务。 航天联志建立有完备的生产线、研发中心、测试中心、方案中心，年产服务器可达到100，000台，可针对OEM、BTO定单合理高效地安排生产，能根据用户的多种需求提供针对性、大规模的定制化产品。航天联志所生产的每一台服务器和存储产品均经过专业的检测和严格的质量控制，能够经得起严格的实用考验。联志® 系列服务器率先通过了国家电子计算机质量监督检验中心和全国工业产品许可证办公室微机系统产品审查部的联合审查，成为中国入世后首批通过国家标准的服务器产品。 依托母公司航天信息的资源优势，经过几年的发展，航天联志目前已经成为中国国产品牌服务器中的著名厂商之一。同时我们也正在向着成为“中国一流的服务器 / 存储解决方案提供商”的目标而努力。 作为一个具备深厚技术积累和多年市场经验的高新技术企业。航天联志公司从2003年起，为进一步扩大行业影响力、发挥公司优势资源和技术特长，为用户提供更全面和更完善的产品、方案以及服务，开始致力于数据中心和数据安全的集成业务应用与推广，并以性能卓越的产品方案、优质高效的服务、广泛的销售和服务网络赢得了众多行业用户的信赖和赞誉。 航天联志将秉承集团“协同创新、以人为本”的企业文化，坚持“学习、交流、创新” 的发展理念，为用户和合作伙伴提供全方位的专业产品与超值服务，与用户在更多的领域实现共赢的目标。