更新于 3月11日

大客户销售经理(KA)— 智慧空间解决方案方向

1.2-1.5万
  • 上海徐汇区
  • 5-10年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

面销/陌拜大客户销售智慧空间人工智能
出差频率: 按需出差(江浙沪区域,杭州为主)
【我们是谁】
我们是上海金桥信息股份有限公司,一家专注于信息化软硬件集成领域的上市公司。我们不仅仅卖设备,更是企业数字化空间的“总设计师”。
从会议室的高清无纸化办公,到智慧校园的AI教学场景,我们提供的是“硬件+软件+AI”的一站式解决方案。目前,我们正大力推广自主研发的AI产品,致力于用人工智能重新定义会议与教学体验。

【岗位核心价值】
作为“资源整合者”与“业务开拓者” 的双重角色,不只是执行者,更是公司面向大客户的代表,需要具备将现有渠道资源高效变现的能力,同时拥有敏锐的商业嗅觉,去开拓新的市场。

【岗位职责】
1. 客户渠道运营:负责现有核心客户渠道(如市场活动引流、总部派发线索)的深度维护、对接与价值转化,建立长期稳定的合作关系,挖掘客户复购与交叉销售需求;​

2. 业务拓展攻坚:聚焦江浙沪区域,主动开拓新的企业端、教育端或政府端项目机会,精准匹配公司软硬件集成项目及 AI 产品解决方案,完成销售目标;​
3. 解决方案协同:结合客户需求,联动内部技术、产品团队及外部生态合作伙伴,整合资源为客户量身定制解决方案,推动项目签约落地;​
4. 跨部门 / 生态协作:主导跨部门沟通协作,协调资源解决项目推进中的各类问题,同时维护外部合作伙伴关系,构建良性合作生态;​
5. 项目全周期管理: 负责从客户拜访、方案演示、招投标、商务谈判到合同签订及回款的全流程把控。
6. 市场信息反馈:收集行业动态、竞品信息及客户需求,及时反馈至公司市场部与产品部,为产品优化与市场策略调整提供支持。
7. 品牌形象输出: 作为上市公司的市场前端代表,以专业的形象和气质对接客户高层,维护公司在大客户心中的高端品牌形象。

【任职要求】
学历背景: 本科及以上学历。
工作经验: 5年以上大客户销售经验,拥有To B/To G项目型销售经验。

行业背景(加分项):
1. 具有软件产品销售经验,销售过AI产品、SaaS软件或会议系统软件者优先。
2. 熟悉音视频、系统集成、教育信息化或智慧办公行业者优先。

核心能力:
1. 强关系构建能力: 具备高层对话能力,能快速与客户建立信任。
2. 强协调能力: 面对复杂的集成项目,能从容协调内外部资源,不推诿,有担当。
3. 狼性目标感: 对业绩结果负责,具备极强的抗压能力和自我驱动力。

个人素质:
1.形象气质佳: 作为上市公司品牌的一部分,需具备良好的职业形象和商务素养。
2. 适应力强: 接受江浙沪短途出差,持有驾驶证且驾驶技术熟练者优先。

工作地点

上海徐汇区漕河泾开发区宝石园-25号楼3楼人力资源部

认证资质

营业执照信息

职位发布者

徐巩丽/人事经理

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公司Logo金桥信息
上海金桥信息股份有限公司成立于1994年8月,2015年5月在上海证券交易所正式挂牌上市,公司现有注册资金33687余万元,员工750余人,总部位于漕河泾高新技术园区,为高新技术企业。在北京、广州、杭州、深圳等地设有分公司。2019年,公司获得上海民营服务企业100强称号及上海软件和信息技术服务业百强。公司还获得了上海市建筑工程“白玉兰”奖,拥有建筑智能化系统设计专项甲级、电子与智能化工程专业承包一级、信息安全管理体系认证证书等专业资质。公司以“架设信息金桥,服务现代化建设”为目标,凝聚了一批业界资深和充满活力的“专家型”人才。2016年公司成立研发大楼,目前有研发人员近200人。公司以优质的产品和技术,实用和富有创意的解决方案,诚信、周到的服务,参与市场竞争,在党政机关、部队、大型企业、金融、教育、卫生系统的大型项目中,在信息通信、计算机网络、数字会议、安全防范、公共广播、智能楼宇等领域里,成功实施了两千余项信息工程项目,积累了丰富经验和良好信誉,成为业内领先的具有综合实力的系统集成商之一。公司以大数据,人工智能及区块链等前沿技术为核心,以信息技术为载体,叠加行业应用,充分发挥信息化领域综合优势,面向政务、法治、教育、企业、医疗等国计民生行业及大中型企业,融合客户需求,为客户提供定制化智慧解决方案及服务。同时,公司以细致、专业、周到的运维服务理念为客户营造安全、稳定、优质的信息化业务环境,紧密围绕“人”“信息”“环境”三要素,以服务“人与人”“人与信息”“人与环境”之间的沟通为主线,为客户架设信息化协作桥梁。公司以“技术创新和优质服务”为发展战略,致力于向顾客提供处于技术和需求前沿的高科技产品和解决方案。成功推出了获得国家创新基金资助的金桥企业宽带ip多媒体平台系统,金桥“未来之窗”物业管理系统,金桥可视化综合布线管理系统,金桥智能法庭集控系统,金桥数字化多会场集控及应用平台,金桥大屏幕多屏拼接融合系统,金桥无线图像传输系统等具有自主知识产权的软硬件产品。还与一批国际著名厂商建立了合作代理关系。公司在长期发展中积累了技术和经营的竞争优势:我们的愿景是:成为数字化科技的行业领先者;我们的使命是:提供领先的智慧空间和智慧化行业解决方案、提供高品质的用户体验和专业运营服务、通过创新持续提升客户价值和社会价值;我们的价值观是:真诚是金共享为桥。金桥公司以现代企业机制、和谐气氛、高效精神,竭诚为顾客提供满意的产品、系统和服务,携手构筑信息金桥!公司官网:www.shgbit.com微信公众号:SHGBIT
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