400-885-9898
职位描述
软件产品云计算/大数据人工智能
【岗位职责】
1. 市场开拓与商机挖掘
* 负责目标行业（或区域）的市场调研与分析，制定市场进入策略。
* 主动挖掘潜在客户需求，开拓新市场渠道，寻找并建立与关键决策人的联系。
2. 售前技术支持与方案宣讲
* 负责与销售团队协同拜访客户，深度挖掘客户痛点，进行技术交流与引导。
* 根据客户需求撰写定制化的解决方案、产品演示文稿及技术对标资料。
* 主导产品的演示、讲解工作，展示产品价值。
3. 项目推进与招投标支持
* 全程跟进重点项目，协调内部研发、产品等部门资源，确保售前阶段的顺利推进。
* 负责招投标过程中的技术标书撰写、应答及现场述标、答疑。
4. 市场活动与赋能
* 参与行业展会、峰会、渠道会等市场活动，作为技术主讲嘉宾进行演讲。
* 收集竞品动态及行业趋势，定期向产品部门反馈，推动产品迭代；同时负责对销售团队进行产品与行业知识培训。
1. 市场开拓与商机挖掘
* 负责目标行业（或区域）的市场调研与分析，制定市场进入策略。
* 主动挖掘潜在客户需求，开拓新市场渠道，寻找并建立与关键决策人的联系。
2. 售前技术支持与方案宣讲
* 负责与销售团队协同拜访客户，深度挖掘客户痛点，进行技术交流与引导。
* 根据客户需求撰写定制化的解决方案、产品演示文稿及技术对标资料。
* 主导产品的演示、讲解工作，展示产品价值。
3. 项目推进与招投标支持
* 全程跟进重点项目，协调内部研发、产品等部门资源，确保售前阶段的顺利推进。
* 负责招投标过程中的技术标书撰写、应答及现场述标、答疑。
4. 市场活动与赋能
* 参与行业展会、峰会、渠道会等市场活动，作为技术主讲嘉宾进行演讲。
* 收集竞品动态及行业趋势，定期向产品部门反馈，推动产品迭代；同时负责对销售团队进行产品与行业知识培训。
【任职要求】
1. 基本条件
* 本科及以上学历，计算机、通信、市场营销或相关专业优先。
* 3年以上售前、解决方案或市场开拓相关经验，有特定行业，如：政务/计算机等背景者优先。
2. 专业技能
* 熟悉公司所在领域，如：政务信息化/大数据等行业技术架构及主流产品。
* 具备优秀的方案撰写能力（熟练使用Word/PPT/Visio），能输出高质量文档。
* 具备出色的宣讲能力及逻辑思维能力，能面对不同层级客户进行有效沟通。
3. 综合素质
* 结果导向：具备强烈的目标感和抗压能力，能适应短期出差。
* 商务敏锐度：懂技术但不唯技术，具备商业思维，能从市场开拓角度辅助销售拿单。
* 协作能力：具备优秀的跨部门沟通和资源整合能力。
1. 基本条件
* 本科及以上学历，计算机、通信、市场营销或相关专业优先。
* 3年以上售前、解决方案或市场开拓相关经验，有特定行业，如：政务/计算机等背景者优先。
2. 专业技能
* 熟悉公司所在领域，如：政务信息化/大数据等行业技术架构及主流产品。
* 具备优秀的方案撰写能力（熟练使用Word/PPT/Visio），能输出高质量文档。
* 具备出色的宣讲能力及逻辑思维能力，能面对不同层级客户进行有效沟通。
3. 综合素质
* 结果导向：具备强烈的目标感和抗压能力，能适应短期出差。
* 商务敏锐度：懂技术但不唯技术，具备商业思维，能从市场开拓角度辅助销售拿单。
* 协作能力：具备优秀的跨部门沟通和资源整合能力。
工作地点
合肥庐阳区古井百花大厦
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职位发布者
王晓琳/人事经理
刚刚活跃立即沟通
北京拓普丰联信息科技股份有限公司北京拓普丰联信息科技股份有限公司（简称“拓普丰联”）长期致力于数字政府领域，公司以“实体创新、数字倍增”的核心理念为引领，坚持做用户战略的洞察者和体会者，做数字政府、数字产业解决方案的规划者和提供者。公司通过信息化、数字化与传统政务监管的高度融合，围绕社会、经济和政府的数字化转型，多维度多角度进行政府治理能力和治理体系现代化以及数字化实现的研究，并将研究结果付诸于实践。经过多年的积累，已形成了营商环境优化、智慧监管、智慧治理、高质量发展等四个业务群，目前主要客户有市场监管局、大数据局、行政审批局、统计局、自贸区、党政机关、发改委、农业农村厅及乡村振兴局。公司福利待遇：1、员工享有：五险一金，双休；2、公司安排1条班车路线：从西三环电厂南路出发，途径沙口路和柳林地铁口，接送员工上下班；3、员工享有国家法定节假日、婚假、产假、陪护假、丧假、年假等带薪休假；4、公司为员工提供通讯补助、出差津贴补助等多项福利待遇；5、公司根据每位员工的职业发展和个人爱好，提供完善的员工晋升和培训体系6、公司拥有独栋办公大楼，配备有健身房、乒乓球台等休闲娱乐设施；7、公司为丰富员工的业余生活，在每层员工自由活动区域配有茶水吧、冰箱、微波炉等各种便利设施；公司名称：北京拓普丰联信息工程有限公司公司地址：北京市朝阳区安定路5号院北投投资大厦B座12层；联系电话：010-58772571/72/73公司网址：http://www.topnet.net.cn公司名称：河南拓普计算机网络工程有限公司公司地址：郑州市金水区杨金路199号河南新科技市场7号楼联系电话：0371-65356670/71/72/73/74/75招聘热线：13801262447公司邮箱：hr@topnet.net.cn公司网址：http://www.topnet.net.cn公司名称：合肥拓普网络系统工程有限公司公司地址：合肥市寿春路108号百花大厦A座19层联系电话：0551-2625599邮箱地址：1046856386@qq.com公司网址：http://www.topnet.net.cn
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