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更新于 3月19日
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渠道主管(工业软件)
1-2万
北京
顺义区
3-5年
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全职
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职位描述
代理商/经销商
工业软件
计算机软件
工业自动化
岗位职责:
1、渠道拓展与开发:负责开拓和管理各类销售渠道(包括代理商、经销商、合作伙伴等),制定渠道合作策略,拓展渠道网络,完成渠道招商与布局目标。
2、渠道支持与赋能:为渠道合作伙伴提供全面的产品、技术、市场及销售培训;制定渠道激励政策与支持方案;统筹提供市场活动、宣传物料及销售工具等资源支持,助力渠道业绩提升。
3、渠道关系与绩效管理:负责关键渠道伙伴的商务谈判、关系维护与深度合作;制定渠道管理规范与绩效评估体系,定期进行渠道评估、分析与优化,确保渠道健康高效运营。
4、市场与竞品分析:分析行业渠道生态、竞争格局及合作伙伴需求,收集市场信息与竞品渠道策略,为公司渠道战略与产品策略的制定提供决策依据。
任职要求:
1、本科及以上学历,3年以上软件服务行业渠道管理、商务拓展或销售管理工作经验,熟悉工业软件市场及渠道特点者优先。
2、具备出色的渠道开拓、商务谈判与客户关系管理能力,有成功的渠道体系从0到1搭建或规模化运营经验者更佳。
3、具备良好的渠道规划、运营支持和团队协同能力,能有效整合资源,赋能合作伙伴。
4、具备较强的市场分析、数据洞察和逻辑思维能力,结果导向,能承担业绩压力。
工作地点
顺义区北京安达维尔科技股份有限公司(林河园区)
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李志勇/招聘经理
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李志勇 / 招聘经理
Hi~ 对职位感兴趣吗?快来下载智联APP和我聊聊吧,还能在线视频面试,方便又安心~
北京安达维尔科技股份有限公司
船舶/航空/航天/火车制造,电子/半导体/集成电路,仪器仪表制造,贸易/进出口
500-999人
已上市
北京安达维尔科技股份有限公司是集机载设备研制、航空维修、测控及智能设备研制、工业软件开发等为一体的航空航天领域解决方案综合提供商。公司成立于2001年,是在中关村国家自主创新示范区内注册的高新技术企业,于2017年在深交所创业板成功上市。安达维尔依托中关村顺义园以及毗邻首都机场的地理优势,为客户提供高标准、高质量的产品和服务。公司建立了健全、规范的法人治理结构,设立了总公司、事业部、二级公司的三级管理架构,公司下设民航事业部、航空设备公司和天普思拓公司,成立了10家子公司(全资或控股)和9个业务中心。凭借良好的企业文化,安达维尔吸引和培养了一批经验丰富、精干敬业的管理人才和技术人才,并按照公司长远发展战略,储备了大量人才。学习是公司的人才战略优势之一,公司现有700余名训练有素的员工,其中本科学历以上人员占员工总数的80%。公司引入卓越绩效管理模式,实施全面质量管理战略,深入贯彻“以客户为中心”的理念,不断强化客户满意意识和创新活动,公司注重研发设计、试验验证、生产制造、产品服务等环节的“全特性”管控,全力打造系列精品,致力于提供超出客户期望的优质产品和服务。安达维尔秉持着诚信、共赢的精神,将以战略驱动、文化护航、需求牵引、技术应用领先,在航空领域内深化提升业务能力,关注前沿科技,加强专业合作,持续打造质量、技术、产品、营销、成本等核心竞争力,努力成为以航空为主业的高瞻远瞩公司。
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