江浙沪销售经理

岗位职责：
1、根据公司营销战略，制定区域销售计划，负责体外诊断试剂、检验仪器等IVD产品的销售及销售管理工作，完成销售任务和目标；
2、分析区域内医院、检验/体检中心等医疗机构及科研院所等客户的需求和竞品情况，负责终端客户、经销商等重点客户的开发、维护与管理，建立稳定合作。
3、负责客户招标、投标、议价、合同谈判与签订、产品准入和上量、回款等，协调订单、发货、客户投诉、售后、技术支持等，跟进销售全流程，推动项目落地。
4、配合开展科室会、学术会、专家拜访、行业展会等市场营销活动，提升产品认可度。
5、定期提交销售报表、复盘业绩达成情况，制定改进措施和策略。定期提交客户台账、竞品信息、市场分析报告等。

任职要求：
1、大专及以上学历，医学、生物、医药、市场营销等相关专业优先；
2、三年以上IVD 体外诊断/检验试剂及仪器/医疗耗材销售经验，有成熟客户资源者优先。
3、熟悉医院检验科、第三方检验机构、体检中心等客户开发与维护流程，熟悉招投标、议价、准入、上量、回款等全流程运作，了解IVD体外诊断试剂和仪器。
4、具备较强的目标感与执行力、沟通表达与团队协作能力、抗压与学习能力、客情维护与商务谈判能力，能独立完成业绩指标，工作积极主动，善于自我管理。