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区域拓展经理(河南&山东)
1.5-2万·15薪
郑州
中原区
5-10年
大专
全职
招1人
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职位描述
快速消费品
零售/批发
岗位职责:
1、战略协同与策略执行:落实执行大区的年度生意规划,执行集团下达的销售任务和各种政策指令,主导并推动所辖区域的销售管理工作,实现所辖区域三二一帮卖生意目标;
2、品牌服务商开发与品牌服务商服务:依据RTM深度分销模式和市场需求导向,布局市场及品牌服务商,开拓新市场,负责辖区内品牌服务商的全面管理(开/闭户,品牌服务商细分、优化、变更),提升资源配置,以及建立健全辖区内的品牌服务商档案,全面掌握各品牌服务商的营销状况;
3、市场帮扶与提升:落实困难市场(品牌服务商)的帮扶计划,结合市场情况及时输出困难市场在渠道、终端、产品方面的策略并落实执行;
4、销售目标达成:负责对所辖区域品牌服务商的进销存情况进行分析及分类管理,指导品牌服务商按销售计划执行,达成集团下达的各阶段销售目标;推动品牌服务商使用立购星、智能化4+1系统等,帮助品牌服务商建立数字化经营体系;
5、终端铺市执行:执行集团下达的终端铺市策略,带领辖区品牌服务商和营销主任在一线终端开展铺市工作,开发空白网点,提升集团产品在区域内终端门店表现和铺市率,抢占市场份额;
6、陈列与品牌推广执行:执行部门在门店终端的陈列计划、品牌推广计划,以门店为基础、以终端为导向,抢占***陈列、改善资源占有率、提升陈列达标率,按区域促销计划落实地执行,结合市场实际变化及时调整推广策略;
7、费用管理:辖区促销费用的规划与执行,审核市场费用预算,上报大区审批,监控费用使用过程,评估费用使用效果;对权限范围内的费用使用真实性负责;
8、价格体系执行与市场秩序管理:稳定辖区市场价格体系,与品牌服务商/零售商沟通协调、维护价格结构,确保利益共享;对乱价行为、冲窜货给予坚决处理;
9、落实“传帮带”团队培训:亲自带领营销主任到门店解决终端问题,同时负责培训品牌服务商的品牌推广专员开展日常管理工作,与营销主任一起亲自开发空白系统,帮助营销主任提升,并及时反馈问题到大区拓展经理。
任职资格:
1、大专及以上学历,快消行业工作经验5年以上、有KA类、通路行销及经销商及销售队伍管理经验3年;
2、良好的沟通和表达能力;创新、开拓解决问题的能力;工作灵活性和数据分析的能力;
3、具备以下经验优先:①有经销商开发、培育、帮扶、整改全流程经验;②熟悉多类型线下经销渠道市场,拥有三二-帮卖管理能力(经销商管理经验相对丰富,任职时间长);③销售团队管理经验、培训经验。
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工作地点
中原区郑州市人民政府负责河南、山东省份,在负责省份内出差。
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谢志鹏/招聘HR
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谢志鹏 / 招聘HR
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广州立白企业集团有限公司
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广州立白企业集团有限公司(以下简称“立白集团”)是中国民族日化领军企业,创建于 1994年,总部位于广州市。立白集团以“世界名牌百年立白”为愿景、“健康幸福每一家”为使命、“立信、立责、立质、立真、立先”为核心价值观。进入数字经济新时代,立白集团以“1+2”战略为指引,致力于成为一家“品牌引领、数字经营、富有创新、富有活力”的智慧服务型企业:“1”代表品牌集群。通过深度触达消费者,布局品牌矩阵,紧抓行业趋势,部署品类策略,规划产品线,打造一个满足消费者在家内外的全场景清洁、护理、健康需求的多品牌集群。“+”代表中台。通过打造一个统一的中台去高效赋能集团各业务板块,以数字化转型进一步加强数据中台和业务中台的建设打造,固化集团核心竞争力。“2”代表 2B和 2C两个平台。2B平台是为日化产业的品牌商提供一站式赋能服务的平台,助其实现数字化升级,更好地服务渠道和消费者;2C平台是一个为品牌提供与服务消费者更好链接的平台。立白集团提供了深受消费者喜爱的"立白"、"好爸爸"、“洁多芬”、“蜜丝”、“立白小白白”、“香维娅”、“蓝天六必治”等织物洗护、餐具清洁、口腔护理等优质产品。在全国拥有 8大生产基地、30多家分支机构、1万多名员工,每年向国家上缴税收超 15亿元,先后荣获"全国文明单位"、"全国守合同重信用企业"、"中国私营企业纳税百强"、"中国质量奖提名奖"、“中国工业大奖提名奖”、"中国绿效企业最佳典范奖"等世界级、国家级殊荣 100余项。响应习总书记"绿水青山就是金山银山"建设生态文明的国家战略,立白集团现已形成原料、配方、技术、制造、产品上下游绿色全产业链,被世界环保大会授予"国际碳金总奖",被国家环保部授予"中国环境标志企业优秀奖",广州番禺生产基地获评"绿色工厂"。立白集团具备强大的科研创新能力,拥有国家级"高新技术企业",拥有"中国轻工业工程技术研究中心"、"中国轻工业绿色洗涤用品重点实验室"、"博士后科研工作站"和四个省级研发平台。此外,立白集团与德国巴斯夫公司、美国陶氏化学公司等世界 500强企业建立战略合作伙伴关系,还与中国日化研究院、中山大学等科研机构和知名院校深度合作,科技研发硕果累累。立白集团重视社会责任和党建工作,先后建立了党委、纪委、工会、团委、统战部、武装部、妇委、预备役警卫调整连等 8大机构,成为全国党组织架构最健全的非公企业之一,被中组部确定为"全国十大优秀非公党组织典型"并向全国宣传推广,是全国最具影响力的非公企业先进党组织之一。此外,立白集团积极履行企业公民的社会责任,累计为公益慈善事业捐款 5亿元。面向国际化、现代化的立白集团,将秉承"健康幸福每一家"的使命,拥抱新时代、跟上新时代、引领新时代,努力为全球消费者创造"美好、洁净、健康"的品质生活。
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