1、生意规划: 承接省区区域 KA 的战略与规划,负责所辖区域的区域 KA 生意规划包括 年度目标分解指标、产品目标分解指标、各项产品策略、销售政策指标等 2、系统管理:负责管辖的区域 KA 系统的营销管理,包括门店执行维护、生意计划推进、 价格体系管理、区域合同谈判,协助账款回收,提高市场份额和市场表现,实现合理利润。 3、重大营销方案落地:依据部门、大区、省区平台下达各项销售目标,落实集团公司 下达的市场方案落实,包括销售促销方案、品类推广方案等,并在所管辖区内的执行、 及时评估、反馈,确保部门销售目标的顺利达成。 4、系统日常执行: 统筹负责所辖系统的执行管理,如沟通货源、陈列、分销、人员进 场、促销活动执行、促销组合和排档、人员配置,保证日常工作的顺利开展。 5、市场基础打造:持续走访市场与一线门店,负责所辖区域 KA 系统终端表现市场基础 建设工作,包括但不限于新五统一、终端三个表现第一、样板市场打造、持续夯实 AC 分销覆盖基础等工作。 6、案例复制与推广:承接部门、大区、省区区域 KA 管理要求,在所辖区域推广、复制 与落地优秀模式。 7、市场规范管理: 负责执行公司统一规范的价格体系,维护渠道销售秩序良性发展, 避免冲货现象的发生,并针对冲货问题按公司要求及时处理。