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职位描述
非公医疗渠道拓展
岗位职责:
1、洞察市场：调研全国非公医疗市场发展现状，洞察非公发展趋势，分析非公痛点、捕捉市场机会，定期进行业务分析和报告。
2、策略制定：对非公医疗市场进行分析，结合非公决策人的管理及公司产品规划，制定和迭代非公业务策略和不同类型发展路径。
3、资源投放：结合非公业务特点和策略，制定非公医疗的市场资源投放规划，整合并设计有效的全国性项目平台并推进执行，支持各子公司非公业务发展。
4、运营推动：建立跨组织运营机制，整合市场/销售资源，推动各子公司非公业务发展；协同区域销售，商务，提高非公医疗渠道市场准入覆盖；跨业务单元整合，定期对相关非公销售人员进行分享、培训赋能。
5、客户管理：负责重点客户维护与跟踪，建立起长期紧密的合作关系，维护现有合作产品的渠道通畅，结合公司发展战略、发掘新的合作机会点。
6、工具模式创新：开发业务发展的管理工具，探索非公业务发展新模式（如去医保化探索、客户引流等）
7、完成上级交办的其他事项。
任职要求:
1、本科及以上学历，医学/药学等相关专业；
2、4年以上非公医疗销售/市场经验；有全国性非公市场经验者优先。
3、有医学/药学知识，熟悉非公医疗行业。对各细分领域熟悉者优先考虑；
4、对工作有激情、敬业，思维清晰、活跃；
6、良好的协调、沟通、推动能力；
7、政策敏感性和优秀的市场分析能力；制定策略和设计项目能力；
8、优秀的客户开发、市场开拓与商务谈判能力；持续良好的创新力
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工作地点
南山区深圳市康哲药业有限公司
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职位发布者
周女士/HR
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康哲药业公司简介：我们携手全球生物科技（或制药）公司，共同开发全球首创（FIC）、同类最优*（BIC）创新产品。构建开放、合作、共赢的医疗创新生态圈，提升医药创新研发效率。我们拥有把控创新产品全生命周期关键节点的管理体系和专业团队、广泛专科疾病领域的专家资源、充沛的自有现金流、以及深刻的市场认知，能够洞察与挖掘未被满足的临床需求的产品，并高效推进创新产品临床开发和商业化进程，赋能科研成果向诊疗实践的持续转化，惠及更多患者。我们深耕专科疾病领域，如心脑血管、消化、中枢神经、皮肤/医美、眼科、儿科等，主要在售产品已获得领先的市场地位，使集团经营业绩持续高速成长，过去十年（2012-2021）,本集团销售额和净利润的年度复合增长率均超过20%。此外，我们通过专科线分拆独立运营,进一步整合专科疾病领域优势资源，打造具有专注度与内驱力的高素质专科团队。同时受益于集团化资源的协同与共享，提升专科业务规模效率，培育专科小领域的大龙头，推动集团高质量、可持续的健康发展。
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