400-885-9898
职位描述
政府客户渠道销售区域销售电气机械/电力设备
任职要求一、基本要求
- 学历专业：大专及以上学历，市场营销、电气工程、高压电器、机电一体化等相关专业，有高压电器行业市场 / 销售经验者专业可适当放宽。
- 工作经验：5 年及以上高压电器（充气柜、GIS 柜、环网柜、高低压开关柜等）市场销售或市场运营工作经验，2 年及以上市场 / 销售团队管理经验，具备配电行业客户资源（国家电网、南方电网、地方电力公司、成套厂、工程商等）者优先。
- 资质证书：持有高压电工证、电气设备相关技术证书者优先，具备市场营销相关证书者佳。
- 熟悉 10kV/24kV/35kV 充气柜（GIS 柜、C-GIS、环网柜等）的产品结构、工作原理、核心性能参数及应用场景，能独立为客户提供专业的产品选型与解决方案，具备扎实的高压电器技术背景。
- 精通高压电器配电行业市场规律与发展趋势，能开展市场调研，分析行业竞争格局、客户需求、竞品动态，制定针对性的市场推广策略与产品销售方案。
- 具备强大的客户开发与维护能力，能独立开发国家电网、南方电网、地方电力公司、成套设备厂、电力工程商等核心客户，搭建稳定的客户合作体系，维护良好的客情关系。
- 精通市场项目全流程运作，能主导招投标工作（技术应答、商务报价、标书编制）、技术协议签订、项目跟进、货款回收，把控项目风险，确保项目顺利落地。
- 具备渠道搭建与管理能力，能制定渠道拓展策略，开发并维护区域代理商、经销商，建立完善的销售渠道体系，提升产品区域市场覆盖率。
- 熟悉高压电器行业相关政策、招投标规则及国家 / 国际产品标准，能精准对接客户需求与行业规范，解决项目合作中的技术与商务问题。
- 具备团队管理能力，能搭建市场销售团队，制定团队管理制度与绩效考核体系，分配市场任务与销售指标，指导下属开展客户开发、项目跟进工作，提升团队整体业绩。
- 具备市场策划与推广能力，能组织开展产品展会、技术交流会、线上推广等市场活动，提升产品品牌知名度与行业影响力。
- 具备业绩目标管控能力，能根据公司发展战略制定年度 / 季度 / 月度市场销售目标，制定目标拆解与落地计划，跟踪目标完成情况，及时调整市场策略确保业绩达成。
- 具备跨部门沟通协调能力，能高效对接研发、设计、生产、售后等部门，推进客户需求传递、产品定制化开发、售后问题解决，提升客户满意度。
- 具备商务谈判与风险把控能力，能独立完成重大项目的商务谈判，精准识别市场项目中的商务、技术风险，制定风险防控措施。
- 具备强烈的目标感与结果导向，抗压能力强，能适应全国范围内出差安排，对接各地客户与项目。
- 工作认真负责、诚实守信，具备优秀的沟通表达、商务谈判与人际交往能力。
- 具备市场洞察力与创新思维，能及时捕捉市场机会，调整市场策略适应行业与市场变化。
- 认同公司企业文化，具备良好的团队协作精神，能带领团队达成市场业绩目标。
工作地点
鄠邑区西安前进电器实业有限公司
认证资质
营业执照信息
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职位发布者
屈晓萍/人事主管
刚刚活跃立即沟通
西安前进电器实业有限公司西安前进电器实业有限公司是从事配电自动化设备研发、生产、销售的高科技企业。多年来一贯致力于为广大电力客户提供高科技产品与服务，“前进电器”在电力行业享有广泛的知名度。西安前进电器实业有限公司创立于1993年，是国内较早从事10KV配电自动化设备研发与生产的企业。其主导产品上引进日本东芝技术的10KV电压型馈线自动化设备，经过多年的技术创新，目前已形成了架空线路智能开关产品，电缆回路智能开关产品，配电自动化监控终端产品，配电自动化故障指示器产品，智能用电侧三箱产品，核心部件产品六大类系列。产品全部通过了行业型式试验及省部级新产品鉴定,全部通过国家电网、南方电网《合格供应商评审》。目前，公司产品累计已向国家电网和南方电网所属73所供电局提供50000余台/套产品，尤其是向“2008北京奥运会”供电工程，“2010广州亚运会”供电工程，国家863项目南方电网广东佛山快速复电工程，2015-2016年国家电网北京电力公司北京地区煤改电项目等,提供的智能开关设备，在行业产生了较大的影响。西安前进电器实业有限公司云集了国内一批从事电力系统自动化的高级工程师,博士、硕士等专业性技术人才。并与国外知名企业日本东芝、日本内外电机、韩国赫柏公司建立了产品合作关系。2014年正式授牌公司创立“西安市快速复电工程技术中心”，并专项资金保障前进建成10KV小电流接地系统，电磁兼容实验室，产品可靠性实验室。公司已取得了ISO9001、ISO14001、GB/T28001国际体系认证，被国家及省市政府评定为“国家高新技术企业”、“省级质量管理先进企业”、“省级科技创新型企业”、“西安科技企业小巨人领军企业”。相关产品被评为“陕西省名牌产品”、“西安市名牌产品”、“陕西省著名商标”。
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