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大区销售经理--河南区域
1-1.7万·13薪
洛阳
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同事很nice
工作环境好
团队执行强
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职位描述
华中大区
华北大区
面销/陌拜
渠道销售
KA大客户
企业客户
工业自动化
电气机械/电力设备
仪器仪表制造
岗位职责
1、各业务指标达成
有效带领团队完成公司制定的各项团队指标(产品销售指标,商务指标,项目指标,自主产品指标,降低区域总欠款比例,本财年区域总利润指标);
2、大客户及新客户突破
推动及协助区域销售一起开发区域内的大客户,实现区域内客户基础的增量。
3、市场整体的分析及行业规划
整合区域的优势行业资源,以及通过各种资源来形成区域行业属性的落地和推广,结合区域客户销售人员综合制定有效开发计划,提高区域市场占有率及客户透明度;
4、区域日常销售行为管理工作
1)通过日常管理的日报、周报、月会等形式解决工作中的问题,提炼问题、解决问题、提升人员业务能力;
2)定期评估团队和个人绩效,提出改进措施;
5、区域整体的业务运营管理
1)合理控制欠款业务的比例及风险评估,对风险欠款协助团队人员的追要及提供解决方案;
2)通过与厂家的协作和商务公关,学习和掌握厂家政策来提升业务支持程度和提升业务利润;
6、团队建设工作
合理规划本区域的人员团队组织架构,并开展人员招聘,新员工帮带成长、人员稳定和成长提升工作等;
任职资格
1、本科及以上,相关工控行业及电气自动化,工业,营销管理等相关专业;
2、3-5年及以上类似行业销售管理经验;
3、具有积极向上的心态,自驱力强、责任心强、执行能力强,良好的市场洞察力及分析能力;
4、具有OEM大客户开发经验或行业开发背景、最终用户资源或者开发成功的项目经验;以实战经验丰富者优先考虑;
5、有良好的组织能力、内外部资源协调沟通能力,以及管理协调营销策划能力。
工作地点
洛阳西工区王城国际中心1921
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王娜/招聘经理
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天拓四方
仪器仪表制造
300-499人
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北京天拓四方企业管理集团(以下简称“天拓四方集团”或“天拓四方”)前身是北京天拓四方科技有限公司,集团长期专注于工业领域,致力于推动中国工业高质量制造世界领先,为客户提供自动化、数字化、网络化、智能化的软、硬件产品、技术及服务,并首次提出DEPC(数字化工程总承包商)的理念和企业目标,是国内先进的智能制造和工业互联网领域高新技术企业及整体解决方案服务供应商,形成了集咨询、研发、平台建设、数字化产线建设、集成、实施和运维为一体的综合建设和服务能力。天拓四方的企业使命是“致力于推动中国工业高质量制造世界领先”。推动客户技术和管理进步、效率和效益提升、助力中国制造长远规划发展、加速实现国力提升是我们的梦想和追求。我们努力在为企业、政府和院校建设自动化、数字化、网络化、智能化和工业互联网平台的道路上走出一条创新、发展、诚信之路!企业主要业务经营范围数字化产品和解决方案业务●提供智能制造整体解决方案顶层设计咨询和规划服务;●非标数字化工厂/车间/产线的整体规划设计和落地实施,交付先进的数字化柔性制造工厂、车间和产线;●基于自研的生产执行(MES)、计划排产(APS)、质量管理(QMS)、产品数据(PDM)、客户关系管理(CRM)、供应链(SCM)等系统助力中小型企业产品、产线和生产运营端的数字化升级;网络化产品和平台业务●“数网星工业互联网平台”数字孪生、数字设备医生、数字运维等APP满足企业远程数据采集、2D/3D可视化监控、运维、设备预测性维护、设备数据报表和图形化分析报表、数据挖掘分析应用等功能需求;●提供各类互联互通数字化硬件远程运维网关、数据采集器、协议转换器、工业以太网交换机、PLC通讯适配器等网络硬件产品及实时数据库软件;自动化产品和系统●提供电气自动化控制、传动系统整体解决方案及项目集成、实施应用;●提供电气柜、传动柜、低压配电柜、智能配电柜等的柜体成套、总装业务;●提供西门子自动化控制、网络通讯、变频驱动和电机、低压元器件、智能仪表等电气控制、传动产品及高、中、低压、西门子8PT配电产品、能源集团自动化等产品销售、技术支持、维修、服务;●为工业企业智能装备层面提供自主知识产权的重载型自动导引车、快速布线端子板、隔离器、安全栅、信号浪涌保护器、电抗器、制动电阻、滤波器等产品;各级政府业务●智能制造和工业互联网产业规划咨询及服务:区域智能制造诊断评估、政策解读及中国制造2025落地;●智能制造创新中心和城市创新综合体建设:智能制造创新中心建设和运营服务、企业双创和园区孵化;●助力政府推动区域企业进行数字化建设、升级,助力形成“N+1”智能制造能力平台,推动各项智能制造扶持资金有效落地,加快推动国家智能制造2025政策的区域实践;●助力政府和企业共建区域工业互联网平台,推动“万企上云”政策落地;本科及高职院校业务●智能制造创新实训中心和专业实验室建设;●非标数字化示教线和工业物联网实验室建设;●工业互联网实验室/实训中心建设;●各产品设计、虚拟仿真、制造运营管理类工业软件的建设、服务;●虚拟仿真教学实验室建设;●师资力量及学生的培训、培养;●智能制造教学资源库设计。
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