市场营销

1. 客户开发与维护
- 负责泛光照明产品（如建筑泛光照明、景观亮化、工业照明等）的市场拓展，开发新客户资源（包括设计院、工程商、房地产开发商、政府部门等）。
- 维护现有客户关系，提供专业服务，提升客户满意度及长期合作粘性。
- 定期拜访客户，了解项目需求，提供照明解决方案及技术支持。
2. 市场分析与策略制定
- 收集行业动态、竞争对手信息及市场趋势，制定针对性销售策略。
- 分析区域市场需求，挖掘潜在项目机会（如城市亮化工程、商业综合体、文旅项目等）。
3. 项目跟进与执行
- 全程跟进项目招投标、方案设计、报价谈判及合同签订，确保项目落地。
- 协调公司内部技术、生产及售后团队，推动项目高效执行。
4. 销售目标达成
- 完成个人及团队销售指标，实现公司市场份额增长。
- 定期提交销售报告及业绩分析，优化销售流程。
5. 技术支持与方案推广
- 熟悉泛光照明产品技术参数、安装规范及节能标准，向客户提供专业建议。
- 配合市场部参与行业展会、技术研讨会等活动，推广公司产品及品牌。
任职要求：
1. 教育背景
- 大专及以上学历，市场营销、电气工程、建筑设计、照明设计等相关专业优先。
2. 工作经验
- 2年以上照明行业销售经验，具备泛光照明、LED照明或工程类项目销售经验者优先。
- 熟悉工程项目运作流程（如招投标、合同管理、验收回款等）。
3. 技能要求
- 具备较强的商务谈判能力、客户管理能力及市场敏锐度。
- 熟悉AutoCAD、DIALux等设计软件或能读懂照明设计图纸者优先。
- 了解国家/地区照明工程相关标准（如光污染控制、节能规范等）。
4. 个人素质
- 责任心强，具备抗压能力及团队协作精神。
- 适应短期出差，能独立完成项目跟进。
薪资福利
- 薪资构成：底薪+提成+绩效奖金（具体面议）。
- 福利：五险一金、带薪年假、节日福利、专业培训、职业发展通道。