高级区域销售经理

销售职责：
1.负责指定区域内的软件产品销售工作，通过原有客户资源、陌生拜访等方式，挖掘潜在客户资源。
2.深入分析当地目标行业（如党政、军g、企业等），制定针对性的市场拓展计划。
3.能够与客户关键决策人进行深度沟通，精准挖掘客户业务痛点与管理需求。
4.协同售前技术支持团队，为客户提供专业的软件解决方案演示及价值宣讲，完成产品推介。
5.有能力主导商务谈判过程，包括报价、合同条款协商、招投标配合等，直至成功签署销售合同并回款。
有效控制销售周期，确保完成个人及团队的月度、季度及年度销售业绩指标。
6.建立并维护长期的客户关系，定期回访，提升客户满意度，挖掘二次销售及转介绍机会。
7.协调内部资源（实施、研发团队），确保项目顺利交付，解决客户使用过程中的问题。
8.收集当地竞争对手动态、市场价格信息及客户反馈，为公司产品迭代和市场策略调整提供数据支持。
任职资格：
1.大专及以上学历，计算机、市场营销、工商管理或相关专业优先。必须具备3年以上软件行业（业务应用系统、安全应用产品）销售经验，有本地相关行业客户资源者优先考虑。
2.熟悉软件销售流程（线索-商机-方案-谈判-成交-回款），具备优秀的顾问式销售技巧。
3.具备基本的软件技术理解力，能够快速学习公司产品逻辑，并用通俗语言向客户传达价值。
4.综合素质：抗压能力强： 适应以结果为导向的工作模式，备极强的目标感和执行力，能适应短期出差或高频次的本地外勤工作。
5.认可公司企业文化，诚实守信，具有良好的职业道德。熟练使用办公软件及CRM系统等日常办公系统。