高级销售经理（港口重载AGV业务)

岗位职责
1.市场开拓与客户管理
（1）负责公司港口重载AGV产品及整体自动化解决方案在国际市场的销售拓展；
（2）深度挖掘全球大型港口运营商、码头管理公司及物流系统集成商的业务需求，建立并维护长期战略合作（3）主导从线索获取、需求分析、方案沟通、商务谈判到合同签署的端到端销售全流程。2.项目推进与跨部门协同
（1）协调技术、产品、交付及售后团队，为客户定制高可靠性的港口AGV自动化解决方案（含调度系统RCS、导航定位、安全控制及与TOS对接等）；（2）全程推动项目投标、技术澄清、风险评估、交付实施及回款闭环，确保项目高质量落地与客户满意度。3.行业洞察与策略制定
（1）持续跟踪全球智慧港口、自动化码头发展趋势；
（2）定期输出市场洞察报告，并参与制定区域年度销售目标、渠道拓展计划及品牌推广策略。4.全英文工作环境
（1）所有对外沟通均以英语进行，包括客户会议、方案演示、合同谈判、邮件往来及定期业务报告；（2）能独立代表公司在国际展会、行业峰会及客户现场进行专业宣讲与技术交流。
任职要求:
1、基本条件：
（1）机械工程、自动化等相关专业优先；
（2）10年以上工业设备、自动化系统、AGV/AMR、港口机械或智能物流领域的海外销售经验；（3）英语流利，可作为工作语言；
（4）能适应高强度国际差旅，年均国际出差时间不少于50%。
2、核心能力：
（1）熟悉港口自动化典型业务场景（如集装箱码头作业、空箱堆场管理、岸桥/场桥对接流程等），了解AGV、RTG、ASC等港口设备者优先；（2）具备成功主导单笔合同金额百万美元的大型项目签单经验；
（3）出色的跨文化沟通能力、高阶商务谈判技巧、较强的抗压能力与自驱力；
（4）熟练使用CRM系统（如Salesforce、HubSpot等），具备基础技术理解力，能高效协同工程与产品团队。