区域药九九总经理

岗位职责：
1. 战略制定与目标达成
- 制定OTC业务线3-5年中长期发展战略及年度销售目标，分解至区域并监督执行，确保营收、利润、市场份额等核心指标达成。
- 主导销售预算分配，优化资源投入产出比，定期复盘销售数据（如终端覆盖率、动销率、库存周转率），提出改进策略。
2. 渠道网络深度拓展
-统筹全国OTC渠道布局，建立高效分销体系。
- 主导KA客户战略合作谈判，制定年度合作方案（如陈列费、促销政策、返利机制），提升渠道粘性与终端销量。
3.团队管理与赋能
- 搭建全国OTC销售团队架构，选拔并培养省区经理、城市经理等高绩效人才，建立梯队化人才储备。
-设计绩效考核机制（如KPI、OKR），定期开展产品知识、谈判技巧、合规流程培训，提升团队专业化水平。
4. 市场策略与品牌落地
- 制定OTC产品推广策略，策划终端促销活动（如买赠、疗程优惠）、店员教育项目，提升终端推荐率。
- 监测行业及竞品动态（如价格调整、新品上市），快速制定应对方案，主导差异化竞争策略。
5. 合规风控与政策应对
-确保全渠道销售符合《药品流通监督管理办法》《广告法》及公司合规制度，规避商业贿赂、虚假宣传等风险。
- 及时响应“两票制”“医保控费”等政策变化，调整渠道策略，保障业务连续性。
岗位要求：
1、5年以上医药行业从业经验，3年以上50人及以上团队管理经验
2、熟知医药电商市场环境，对同行业竞争对手有深入了解
3、对医药电商营销模式、推广策略、电商运维、服务体系等了解深刻，具备优秀经验复刻和创新能力
4、具备一定战略规划能力，业务拓展能力优秀