核心工作职责:
1、 目标管理:制定年度/季度销售目标、利润目标;规划产品线布局(新品开发、老品升级、清货策略);确定市场拓展方向(如新站点开拓、多平台协同);
2、 数据驱动决策:能通过数据(如销售报告、广告报表、库存绩效)发现问题、预测趋势,并制定调整方案;
3、 广告与流量变现:擅长ACOS优化、关键词策略、品牌广告布局,熟悉亚马逊的流量逻辑,能平衡流量增长与利润;
4、 利润模型把控:深入理解毛利率、广告占比、退货率、仓储费等变量,持续优化盈利模型,制定年度/季度预算,监控关键财务指标,确保业务健康增长;
5、 能与产品企划、供应链、财务高效协作,推动产品迭代和资源整合;
6、 监控账号健康状况,处理客户投诉、差评、侵权投诉等危机;
7、 关注合规变化(如欧盟EPR、美国UL认证、税务新政),提前布局应对;
8、 定期分析销售数据、广告表现、市场趋势,向管理层汇报。
任职要求:
1、 基本要求:本科及以上学历,英语六级以上,具备优秀的英语沟通能力,能够无障碍使用英文操作亚马逊平台日常工作;电子商务、国际贸易等相关专业优先;
2、 基础要求:年龄26至35岁,至少5-8年以上亚马逊美区运营经验,过住从基层运营助理干到运营总监工作历程,并如有户外庭院产品工作经验优先考虑;
3、 市场与竞争分析:能研判平台趋势、类目动态、竞争对手策略,类目定位,并制定中长期战略;
4、 全链路运营精通:包括选品调研、Listing优化(SEO/A+页面/视频)、广告(SP/SB/SD)、促销规划、库存管理、评级维护;
5、 合规与风险管控:熟悉平台政策(如评论政策、知识产权、产品合规),能预防及应对账号风险。