岗位职责:
1、战略承接与目标落地:承接公司整体战略,结合区域市场潜力(如医院覆盖、竞品格局),制定区域年度/季度市场策略,分解销售增长、学术覆盖、空白科室突破等目标至城市/重点终端(区域销售增量占个人KPI 70%+),确保与公司方向一致。
2、区域学术活动策划与执行:基于产品定位与区域客户需求,设计差异化学术活动(如科室会、病例研讨、区域峰会),统筹资源(专家、物料、预算)推动落地,提升产品在目标医生群体的认知与处方意愿。
3、区域专家网络建设与维护:识别区域内核心KOL(学科带头人、意见领袖),通过学术合作(课题、指南参与)、日常互动建立信任关系,构建分级专家库(核心/潜力/一般),支撑区域学术推广权威性。
4、代理商赋能与协同支持:为区域代理商提供定制化培训(产品知识、场景化推广话术)、执行工具包(活动SOP、物料模板)及资源对接(专家、患者教育项目),协同解决其市场启动、任务达成中的难点。
5、效果追踪与策略迭代:监测区域活动覆盖率、医生处方转化、代理商目标达成率等指标,分析未达标原因,动态优化活动形式、专家合作重点及赋能方式,提升区域市场投入产出比。
任职要求:
1、本科及以上学历,医药学相关专业;
2、3年以上相关岗位工作经验,有医药销售行业从业经验者优先
3、熟悉医药学专业知识,了解市场营销学,了解市场规划、资源配置、活动策划相关知识,熟练使用办公软件
4、优秀的人际沟通能力、良好的商务谈判能力、良好的团队协作意识。