更新于 5月7日
职位描述
1、负责销售策略与目标达成：根据公司整体战略，制定并执行广东省销售策略与年度计划，分解销售指标至各区域及团队，确保销售目标的达成。
2、负责定期分析销售数据及市场动态，及时调整销售策略，确保业绩稳步增长。
3、负责团队管理与建设：对销售团队的搭建、培训、激励与考核，提升团队整体战斗力与执行力；组织团队开展业务培训、产品知识学习及市场分析会，提升团队专业度与市场开拓能力，建立高效的团队沟通机制，确保信息传递及时、执行到位。
4、市场开发与渠道管理：深入开拓广东省内耳鼻喉科、儿科、呼吸科等相关的医疗终端资源，建立并维护重点医院、科室及专家关系；
5、拓展并优化代理商网络：建立健全代理商档案，评估代理商资质与业绩，推动合作共赢；
6、组织并参与重点客户的谈判、签约及关系维护，控制核心客户的销售动态。
7、市场洞察与品牌推广：密切关注领域政策变化、市场竞争态势及招标动态，及时反馈并制定应对策略；
8、策划并组织区域内的学术推广活动、产品推介会、招商会议等，提升品牌影响力；推动产品在重点医院的准入、上量及标杆案例打造。
9、对销售过程管理与风险控制：及时处理市场中出现的问题，包括退换货、客户投诉等，维护公司形象与客户关系；定期走访市场，了解代理商及终端客户的实际需求，收集一线反馈，对市场存在的问题，及时给予解决，推动产品与服务的持续优化。
任职要求：
1、本科及以上学历，医学、药学或市场营销相关专业优先；
2、年龄40岁以下，5年以上医药行业销售经验，3年以上团队管理经验；
3、熟悉广东省医疗终端市场，有耳鼻喉科室资源或操作经验者优先；
4、具备出色的市场洞察力与战略规划能力，能制定并执行区域销售策略；
5、具备优秀的团队管理能力，善于激励、培养下属，推动业绩达成；
6、具有较强的沟通协调能力，能高效处理代理商、医院及内部协作关系；
7、具备良好的抗压能力和责任心，能适应高频出差。
入职缴纳五险一金
薪资构成：基本工资 + 绩效奖金 + 超额提成 + 补贴
综合月薪：15,000 - 25,000元/月
工作地点
公司信息
公司介绍
浙江仙琚制药股份有限公司前身为仙居制药厂，创建于1972年，是国内规模最大、品种最为齐全的甾体药物生产厂家，是国家计划生育药物定点生产厂家、国家火炬计划重点高新技术企业、全国守合同重信用企业、浙江省优秀创新型单位。公司总股本34140万元，占地面积337607平方米，现有员工2000多人，其中工程技术人员占30%，销售人员占36%，是原料药和制剂综合生产厂家。 公司产品独树一帜，主营业务为甾体原料药和制剂的研制、生产与销售。主要生产皮质激素类药物、性激素类药物（妇科及计生用药）和麻醉与肌松类药物三大类。共有近100多个品种。拥有200吨原料药、70亿片片剂、5亿粒胶囊、2亿支水针、1000万支冻干粉针剂、1000万支乳膏剂、1000万袋颗粒剂的生产能力。 公司与中国科学院上海有机所、中国药科大学等20多个国内著名科研院（校），建立了长期的合作关系，并投资建立了浙江仙琚制药技术开发有限公司。近几年，成功地开发了20多个高科技新药品种，取得了近30余项省级以上科研成果。公司的维库溴铵及其制剂（仙林）、米非司酮片（含珠停）与胶囊、复方戊酸雌二醇片、匹多莫德及其制剂等22个产品为国家级新药；维库溴铵及其注射剂项目、匹多莫德原药及颗粒制项目和糠酸莫米松及乳膏项目被列入国家级火炬计划项目；醋酸烯诺酮及其一根型皮下埋植剂被列入"十五"国家科技攻关项目；抗早孕一类新药ZXH951项目列入国家863计划。地塞米松系列产品的"绿色生产技术与示范"列入国家科技支撑计划（获得的国家资助与"863"项目相当）；甲基泼尼松龙为浙江省重大科技攻关项目。抗早孕药物"含珠停"和肌松药物"仙林"是浙江名牌产品。 截止目前，公司已拥有6项专利发明。公司已在6个国家和地区总计23种产品取得了国际认证，其中，泼尼松龙、醋酸泼尼松、醋酸甲羟孕酮、维库溴铵等四个产品通过美国FDA认证。泼尼松龙、醋酸环丙孕酮等两个产品获得法国GMP证书。泼尼松龙通过欧洲COS和韩国KFDA认证。全部产品均已通过国家GMP认证。 公司拥有一支超过700人的制剂产品销售队伍，形成了医院线和OTC线两个完整的销售网络，并摸索出了有效的销售管理和市场推广策略。公司医院线的销售网络已覆盖全国地级市以上的主要医院，与2800多家医院的妇产科和3500多家医院的麻醉科建立了业务联系；OTC线的销售人员管理的药店已达到6万多家。公司国际贸易部已与美国、印度、英国等30多个国家的40多家原料药加工企业、制剂生产厂家和贸易商建立了业务联系。 目前, 公司控股和投资了浙江仙居制药销售有限公司等企业。2010年1月12日，公司已正式在深交所挂牌交易，成功登陆资本市场。为实现规模经营，公司分别在浙江省化学原料药基地及仙居工业园区共征地面积254119平方米，作为原料药新产品生产基地。 未来的五年中，公司总体战略将以营销为导向，"先做强后做大"，提升核心竞争力，在提高盈利能力的前提下扩大销售规模。