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客户开发经理(J11005)

1.3-2.5万·15薪
  • 上海长宁区
  • 3-5年
  • 本科
  • 全职
  • 招20人

职位描述

区域销售大客户开发电力行业电力/水利/热力/燃气
岗位职责:
1.战略制定及落地
参与区域(欧洲、北美、拉美、日本、韩国、东南亚)客户的产品销售策略,以及年度财务目标,客户指标的制定;
负责围绕客户年度目标,制订工作计划及预算,推动落地;
通过新客户,新商机的挖掘及开发达成增量及存量的合同及销售收入目标;
推动客户按照账期及时回款,达成回款目标;
执行海外区域客户管理体系落地;
围绕海外区域客户的经营目标达成,有效组织跨部门沟通及协调,共同配合推动客户财务目标和开发项目目标的达成。
2.内部运营
负责区域客户的运营管理,组织市场、销售、研发、制造、质量,围绕区域客户的销售目标达成,推动目标的分解、过程管理等。
3.客情计划
推动客户自下而上的全面客情关系计划,聚焦高层客情提升;
调研各个客户的组织架构关系,完善决策链地图;
建立到客户,到人员,到时间点及到事项的客情关系提升计划。
4.品牌推广
组织协调于客户相关客户的技术沟通会、展会、客户来访等市场推广等活动,宣传神马电力外绝缘行业高端品牌形象,全方位提升客户对神马的品牌认可度。
任职要求:
1.教育程度:本科及以上学历,商务英语水平;
2.工作经验:3年-5年海外OEM类客户销售经验,熟悉当地商业习惯和合规要求;电力设备、输配电、新能源(风电/光伏)行业背景优先;有绝缘子、密封件、高压电气产品销售经验者更佳。
3.资源与网络:拥有本区域电力公司(如欧洲E.ON、Vattenfall)、EPC承包商或行业协会的人脉资源为先。
4.能力
市场调研,需求竞争洞察的能力;
具有优秀的海外客户客情建设,维护,及提升的能力;
客户信息挖掘,商机挖掘和落地的能力;
学习和创新能力;
产品和品牌推广的能力。
5.能够接受长期派驻海外。
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工作地点

上海长宁区中关村虹桥创新中心-2座

职位发布者

王东庆/招聘专员

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公司Logo江苏神马电力股份有限公司
江苏神马电力股份有限公司成立于1996年,是国家高新技术企业,全球领先的电力系统外绝缘研制企业,拥有国家能源电力绝缘复合材料重点实验室和***博士后工作站。神马电力是国际大电网委员会(Cigre)会员单位、电子电气工程师协会(IEEE)会员单位和中国电机工程学会(CSEE)会员单位,先后参与或主导制定电网公司、行业、国家及国际标准共计20项。截至2019年3月20日,累计提出专利申请476件,获得授权专利244件,其中发明专利81件,实用新型151件、外观设计12件。国际授权专利共28件,其中发明专利11件,外观设计专利17件,授权国家包括美国、日本、印度、韩国、欧洲等。通过22年的发展,神马电力充分认识到,只有通过充分“利他”,才能实现“利己”,即企业只有通过不断创新,为客户、行业和社会不断创造价值,才能体现企业自身的价值。因此,神马电力持续聚焦行业现存及可持续发展问题,通过技术创新提供解决方案,不断推进行业进步,坚定不移地践行“创造价值,才有价值”的企业核心价值观。2019年8月5日,江苏神马电力股份有限公司在上交所主板正式挂牌上市,股票简称:神马电力,股票代码:603530。新的起点,新的征程,神马将牢记使命和责任,牢记全社会相关方对神马电力的信任和期待,不断提升市场竞争力,持续向全球贡献中国创造的力量!网址:https://www.shemar.com.cn/
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