工作职责
1、行业大客户营销策略与目标管理:
2、行业大客户开发与商务谈判;
3、大客户关系深度维护与客情提升;
4、大客户价值挖掘与业绩增长;
5、行业动态与竞品分析;
6、按时高效完成领导临时安排的工作。
任职要求
1、本科及以上学历,市场营销、工程机械、机电工程、工商管理等相关专业优先。
2、5年以上工程机械制造行业营销或大客户管理相关工作经验,其中3年以上行业大客户销售经验;具备基建、矿山、港口等核心行业头部客户开发与维护成功案例,拥有优质大客户资源者优先。
3、精通工程机械产品知识及行业应用场景,能结合客户需求制定定制化解决方案。
4、具有强烈的客户导向意识,善于建立并维护长期稳定的客户关系。
5、需频繁前往行业大客户所在地进行拜访、沟通及项目跟进。