更新于 4月7日
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职位描述
1、渠道资源挖掘：寻找潜在的行业代理商，配合市场经理建立沟通和代理关系，拓展新的销售渠道。
2、商务谈判与签约：与潜在渠道伙伴进行洽谈，设计合作模式，推动合作协议签订。
3、渠道网络构建：建立多元化的渠道体系。
二、客户开发与渠道维护
1、客户开发与维护：挖掘潜在客户的需求和购买意愿，制定个性化销售策略，维护老客户关系。
2、渠道支持与赋能：为渠道合作伙伴提供产品知识、销售技巧培训，解决合作中的问题，提升渠道积极性。
3、定期回访与反馈：定期回访合作机构，收集客户反馈，及时同步给公司销售团队，保障服务闭环。
三、线上业务开拓
1、配合市场经理进行线上业务开展（如：直播）。
四、协作与资源整合
1、外部资源整合：整合渠道方的生态资源（如平台的行业报告、用户画像），辅助企业产品迭代。
2、活动协同：协助策划执行渠道推广活动。
任职要求：
1、本科以上学历，市场营销、新媒体、广告学、机械相关专业优先。
2、1-3年市场推广、新媒体运营或直播相关工作经验，有工业制造/压缩机行业从业经历者优先。
3、形象气质佳，具备良好的沟通仪态与商务礼仪。
4、出差与应酬：能接受全国范围内短期出差，可参与商务应酬活动，具备良好的商务沟通与临场应变能力。
5、语言能力：大学英语四级以上。
6、专业技能要求：视频剪辑、 直播运营、市场调研、渠道维护；
7、综合素质：学习能力、执行能力、团队协作、职业素养。
福利待遇：
1、岗位薪资+绩效薪资+组织绩效激励（根据工作经验、资质定薪）。
2、其他补贴：交通补贴、餐补、差旅补贴、节日福利、高温补贴等。
核心福利：
1、保障类：享有五险一金（按实际薪资基数缴纳）
2、成长类：完善的职位晋升机制，搭配市场营销相应培训；
3、生活类：员工享有法定年假、定期体检、员工食堂、公司团建、节假日福利；
4、弹性福利：周末双休、法定节假日正常休息、生日福利、加班调休等福利；
工作地点
公司信息
公司介绍
广西柳工机械股份有限公司（上市公司代码：000528柳工）始创于1958年，前身为从上海华东钢铁建筑厂部分搬迁到柳州而创建的“柳州工程机械厂”，于1993年在深交所上市，成为中国工程机械行业和广西第一家上市公司。公司总部位于历史文化名城-广西柳州，现有员工8000余人，2016年实现销售收入70余亿元，其中海外销售收入占总销售额30%以上。近60年来，柳工一直引领中国重型工程机械制造业，被党和国家领导人誉为“中国装备制造业的示范旗帜”。现代化的研发制造基地和技术领先的产品 柳工拥有国家首批企业技术中心，建立了博士后工作站，产品研发水平和技术性能始终保持行业领先地位。柳工在全球拥有20多个现代化的研发制造基地，包括柳州、上海、江苏镇江、无锡、常州、安徽蚌埠等在内的国内制造基地以及印度、波兰和巴西3个海外制造基地。柳工拥有全球领先的产品线，涉及挖掘机械、铲土运输机械、起重机械、工业车辆、压实机械、路面施工与养护机械、桩工机械、工程机械配套件等8大类产品品种，15种整机产品线。主要产品有：装载机、挖掘机、推土机、平地机、摊铺机、铣刨机、滑移装载机、挖掘装载机、压路机、叉车、汽车起重机、履带起重机、吊管机、矿用自卸车、强夯机等。覆盖全球130多个国家的营销网络和2600多个销售网点柳工打造了行业最具竞争力的全球营销和服务配件网络，10家海外子公司均配备了专业的配件仓库，与覆盖全球6大洲130多个国家的300多家经销商，2600多个销售网点为全球客户提供本地化服务和支持。强大的经销商网络，子公司及以客户为导向的企业文化能在全球范围内提供7*24小时专业服务，成为柳工独特的竞争优势。行业领先的自主创新和产品研发实力柳工目前在全球拥有24个研究院所及一支由外籍专家、国务院特殊津贴专家、八桂学者等组成的高水平高素质的千人研发团队；与国内重点高校如浙江大学、吉林大学、华南理工大学、哈尔滨工程大学、兰州理工大学等国内重点高校合作开展前沿技术研究；与国外知名企业联合成立研发团队，共同研发关键核心零部件；引进全球先进的技术管理手段，自主开发覆盖整机、零部件和技术研发的国际化研发流程体系，打造国际化的产品技术研究及管理平台。利用自身的研发能力，柳工还承担了国家级、省部级科研项目和重要课题，建有国家土方机械工程技术研究中心、国家级企业技术中心、国家级博士后工作站、国家工程机械高新技术产业化基地、广西院士工作站、机械工业铲土运输机械工程研究中心等10多个科研平台。 柳工珍惜荣誉更关注未来…………………… ●中国制造业500强 ●全球工程机械制造商50强 ●最具全球竞争力中国公司50强 ●2008年和2014年“全国质量奖” ●国家智能制造试点示范（土方机械智能制造）…………………… 《平等雇佣机会声明》柳工在人才选拔与招聘过程中，遵循公平就业的原则，提供平等的就业机会。我们雇佣人员，主要考虑其专业能力、技能、资质、学历及过往工作经验等与工作要求相关的因素，旨在让求职者都有机会去获取自己合适且能够充分发挥技能与才能的岗位，不会因其他与工作无关因素而歧视对待。如果有相关法律法规支持有特殊需要的个人，我们将遵照执行。