效能专员

1. 销售业绩支持：针对市场与销售团队进行分析和培训。
1.1 销售预测：基于产品、终端、客户潜力，构建销售预测和分析模型
1.2 指标规划：根据销售预测结果，规划每个 FTE（销售人员）的生产力1.3 业绩跟踪和回顾：围绕业绩达成，定期组织开展月度、季度、年度或专项 SFE 数据分析，回顾奖金政策并进行阶段性调整
2. CRM 体系构建及人员部署：目标医院产品管理，关联关系管理，销售区域维护和变更，客户档案和分级管理以及相应的数据管理。
2.1 CRM 体系构建：组织搭建 CRM 体系，对客户（终端医院等）信息进行数据盘点、维护、更新，进行客户分级和预测，根据业务运营情况对体系进行优化管理
2.2 人力资源部署：基于产品销售、客户潜力，对全国销售市场划分辖区（明确每个辖区的品类、医院、科室），以及在对应辖区内的人岗部署规划（人员配置、人岗匹配、绩效政策等）
3. 销售奖金激励方案制定
3.1 销售奖金激励方案制定：针对业务发展中的核心/心/重点产品，与销售协同制定符合销售业务发展的奖金激励方案和考核规则，推进激励方案的有效性评估与复盘，提升团队业绩及工作效率
3.2 奖金计算：每月根据奖金政策及销售的业绩、行为达成情况，进行薪酬测算