岗位职责:
学术专员:1.市场调研:开展所负责的医院、科室门诊量、患者量、HCP处方观念、竞品占比等信息收集,在带教主管及地区经理/区域经理的指导下制定针对性的销售策略;
2.客户拜访:建立客户档案,在带教主管及地区经理/区域经理的指导下制定客户拜访目标及方案,落实日常三访五盯工作,完成CRM打卡,跟踪处方数据,为客户提供专业化的销售支持,并对每日拜访效果进行复盘及改进;
3.项目执行:根据学术拜访情况,探寻客户需求点,合理安排学术活动、科研项目及增值服务,参与科室会,提升产品认知,达成销售目标,对项目执行中出现的问题及时上报反馈,寻求解决方案;
4.库存跟踪:建立与采购人员的沟通机制,定期查询库存,及时反馈停限控等异常情况。
任职资格
任职要求:
学术主管:1.市场调研:独立开展所负责医院、科室门诊量、患者量、HCP处方观念、竞品占比等信息收集,制定针对性的销售策略;
2.客户拜访:负责重点终端、科室、HCP学术推广工作,建立客户档案,制定客户拜访目标及方案,落实日常三访五盯工作,完成CRM打卡,跟踪处方数据,为客户提供专业化的销售支持,并对每日拜访效果进行复盘及改进;
3.项目执行:根据学术拜访情况,探寻客户需求点,合理安排学术活动、科研项目及增值服务,参与科室会,提升产品认知达成销售目标,对项目执行中出现的问题及时上报反馈,寻求解决方案;
4.库存跟踪:建立与采购人员的沟通机制,定期查询库存,及时反馈并协助解决停限控等异常情况;
5.协访带教:协助学术专员与HCP建立联系,挖掘客户需求,帮助学术专员制定销售计划及策略,传授销售经验。