岗位职责:
1.销售业务管理:
1.1制定业务规划:
(1)参与公司营销中长期预算制定及年度滚动预测,搭建预算模型,根据内外部数据进行业务预测;
(2)结合市场策略,确定目标客户并进行客户分级,建立事业部的主数据;
1.2根据市场调研及内外部的销售数据,协助事业部责人确定销售指标并通过1模型分配到终端。
1.3评估绩效情况:
(1)设计与销售策略相匹配的激励政策,并根据流向数据进行奖金核算;
(2)整合内外部数据,进行数据的深入分析,并形成有洞察力的驱动报告/建议,与管理团队就报告/建议内容进行沟通与共识。
2.销售行为管理。包括对客户开发,客户分级等的管理流程及行为制定指导原则并跟进行为的管理。
3.销售运营管理。分析各区域销售生产力情况市场竞争情况等等,根据公司战略及业务需求提供人配置、目标客户设定、区域划分等方面的解决方案。
任职要求:
1.有绩效管理的相关经验,掌握至少2-3种主流绩效工具(KPI、OKR、BSC)
2.数据处理与分析能力
3.参与完整的绩效体系搭建或重构项目
4.人力资源管理师等专业资格证书