更新于 3月17日

餐饮大客户总监

3-4万
  • 郑州惠济区
  • 5-10年
  • 学历不限
  • 全职
  • 招1人

雇员点评标签

  • 工作环境好
  • 同事很nice
  • 氛围活跃
  • 人际关系好
  • 团队执行强
  • 交通便利
  • 大品牌
  • 免费班车

职位描述

渠道销售KA大客户餐饮服务新零售
岗位职责:
1.战略与目标管理:依据公司整体战略,制定餐饮大客户业务发展战略、年度规划及预算方案,拆解并落地销售、毛利、回款、客户增长等核心指标。监控业务数据与市场动态,优化策略,确保业绩目标达成。
2.大客户开发与拓展:精准定位全国核心大客户,包括连锁餐饮、中西快餐、茶咖烘焙、火锅烧烤、食材供应链等系统。
3.客户经营与维护:负责核心客户的关系维护、需求挖掘与深度运营,保障合作体验稳定。
4.产品与营销协同:结合大客户需求与市场趋势,联动产品、供应链等部门,定制大客户专属产品、促销方案、营销活动。推动渠道专属政策、费用投放、动销支持的落地与效果复盘。
5.团队管理与赋能:管理大客户销售团队,明确分工、制定考核机制,搭建人才梯队,提升团队商务谈判、客户经营、目标达成能力。
6.跨部门与资源统筹:统筹内外部资源,协调供应链、仓储物流、财务、产品等部门,保障大客户合作高效推进;维护行业生态,提升公司行业地位。
任职资格:
1.8年以上餐饮连锁、冷冻调理及相关行业从业经验,其中5年及以上销售管理工作
2.具有连锁餐饮客户资源、相关行业专业知识
3.拥有全国性团队管理与跨部门领导经验,具有出色的战略制定与落地执行能力
4.卓越的战略思维、商业谈判技巧、资源整合、领导力及解决复杂问题能力

工作地点

郑州惠济区三全二基地东2门

认证资质

营业执照信息

职位发布者

孙梦情/人事经理

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公司Logo三全食品
三全食品作为中国速冻食品行业的开创者和领导者,成立于1992年,目前已经是全国最大的速冻食品生产企业。公司在发展史上创造了国内30多项国内第一,创始人陈泽民被公认为中国速冻食品开拓者,并于2018年10月入选中央统战部、全国工商联“改革开放40年百名杰出民营企业家”。三全构建了遍及全国的营销网络,市场占有率连续多年达到30%以上位居行业第一。三全于2008年2月在深圳证券交易所上市,成为中国速冻食品行业首家上市公司。三全食品始终站在中国速冻食品美味、健康领域的前沿,全力传承发扬传统美食文化,使用现代科技和工艺,专注研发不同口味的美食,带给消费者新鲜的优质食品、美好的现代生活。公司拥有“三全”和“龙凤”两大知名品牌,在郑州、广州、成都、武汉、天津、苏州等地建有8个生产基地,生产能力和装备水平均处于国内领导地位。公司构建了覆盖全国的完善的“全冷链”系统,保证产品始终新鲜、安全,给注重饮食乐趣和美味享受的消费者带来不同凡响的饮食体验。根据中华商业联合会信息中心和 AC尼尔森的报告,公司市场占有率长年在30%以上,连续十多年位居行业第一。三全商标在行业内最早被认定为“中国驰名商标”,三全品牌是唯一一家连续 5年入围“BRANDZ最具价值中国品牌 100强”的速冻食品企业。从1990年发明第一颗速冻汤圆,1995年发明第一颗速冻粽子,到现在拥有400多种产品,三全食品一直专注速冻食品的质量安全和创新研发,建立了从“农田”到“餐桌”的全产业链安全监控机制,各环节严格把关,同时不断推出更多、更丰富、更高品质的产品,保证消费者吃的满意,吃的放心,吃的健康。
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