岗位职责:
1、负责前置渠道客户的开发、拓展与维护完成既定的渠道销售与市场份额目标。
2、制定并执行针对客户的销售政策、激励方案及年度/季度业务计划,管理客户合同与相关协议。
3、对所负责的客户(商家)进行全周期管理,包括日常业务对接、订单跟进、库存协同、销售数据监控与分析,并协同公司提供必要的培训与支持,助力客户成长。
4、策划并推动与客户的联合营销活动,包括大促联动、新品推广及专项促销计划,提供活动资源与政策支持,确保活动有效落地。
5、维护渠道秩序,监控产品销售价格与市场动态,确保渠道健康与品牌形象。
6、收集市场与客户反馈,分析渠道销售数据及竞品动态,为公司产品策略与营销决策提供支持。
任职要求:
1、本科及以上学历,市场营销、电子商务、工商管理等相关专业优先。
2、具备2年以上前置渠道销售、经销商管理或B2B大客户管理经验。有家电、消费电子或耐用消费品行业经验者优先。
3、具备优秀的客户开发、商务谈判与关系维护能力,能够独立进行客户拓展与长期管理。
4、具备一定的数据分析能力,能通过销售数据洞察问题并制定针对性策略,熟练使用Office办公软件及CRM系统。
5、具备一定的沟通协调与项目管理能力,能有效组织和执行面向渠道客户的市场活动。目标导向,积极主动,具备良好的团队合作精神与承接业务能力。