销售管理

岗位职责：
1.流程设计与构建
根据​​公司战略、市场特性及业务目标，​​主导​​设计和构建端到端（Leads to Cash）的销售流程体系，包括但不限于线索管理、商机推进、报价与合同、回款管理等核心子流程。达到，建立清晰、可重复、可 scale 的销售作战地图，为销售团队提供统一的行动准则和语言，奠定规模化增长的流程基础
2.流程运营与监控
负责​​通过CRM等工具系统化地运营和监控流程执行，建立关键指标体系（如转化率、周期、客单价等）并进行持续的数据分析与洞察。达到​​实现销售过程的全面可视化与可量化
3.流程优化与赋能
根据​​流程运营中收集的数据反馈、团队痛点及市场变化，​​主导​​对现有销售流程进行迭代优化、简化和标准化，并通过培训、 coaching 和绩效管理，确保团队熟练掌握并遵循最优流程
4.销售管理
①​​根据​​销售漏斗（Pipeline）与关键业务数据，​​主导​​监控、分析和洞察业务健康度，驱动决策。达到​​：精准定位瓶颈与增长机会，优化策略与资源配置，系统化地保障营收目标的稳定达成；
②深入一线，抓取一线原始数据，深入分析问题；从全局视角看清、检查存在的问题，开展销售管理健康度体系内审，频率：1次/季度
任职要求：
一、教育背景（含技能证书）
1、本科及以上学历​​
2、优先考虑​​：工商管理（MBA）、市场营销、经济学、管理学等商科专业
二、工作经验
1、成功的一线销售经验​​：拥有多年一线实战经验，深刻理解销售全流程中的各个环节、痛点及成功要素；这是设计合理流程的基础。
2、流程实践与优化经验​​：有使用CRM（如Salesforce、HubSpot、销售易）等工具管理销售漏斗（Pipeline）的经验，并曾参与过销售流程的标准化或优化项目。
3、具有“从0到1”的体系建设经验​​：曾主导或深度参与搭建过一个新团队或新业务的销售流程、薪酬激励体系、绩效考核方案。
4、跨部门协作经验​​：与市场、产品、客户成功、财务等部门有紧密合作的经验，能够推动跨部门流程的对接与优化。
三、必备技能
1、战略解码与流程设计能力​​：能将公司战略转化为可执行的销售流程和标准动作。
2、数据分析与洞察能力​​：​​此项至关重要​​。必须精通数据，能通过分析销售漏斗转化率、销售周期、客单价等关键指标，发现问题、定位瓶颈、驱动决策。
3、​​系统化思维​​：善于将复杂、零散的销售活动抽象为标准化、可复制的系统流程。
4、CRM与工具精通​​：不仅是使用者，更是规划者和管理员，能基于业务需求设计和优化CRM中的字段、流程和报表体系。
5、培训与赋能能力​​：能够将设计的流程和方法论有效地传递给团队，并通过 coaching 确保落地执行。
四、加分技能
1、项目管理能力​​：能够领导销售流程优化项目，协调资源，确保项目按时落地。
2、​​技术理解力​​：具备一定的技术理解能力，能与产研团队高效沟通，推动销售工具（如CRM、CPQ、自动化工具）的迭代优化。
3、变革管理能力​​：能够有效管理因流程变革带来的团队阻力，推动组织接受和适应新的工作方式。