销售团队经理（医疗器械）

一、职位描述
负责统筹公司产品市场战略规划、销售网络拓展及团队管理，制定并执行营销计划，完成销售目标，提升品牌市场占有率，维护客户关系并推动业务可持续发展。‌
二、‌岗位职责‌
1.‌战略规划与目标管理‌
（1）根据公司战略分解销售目标，制定团队成员年度/季度营销计划，并监督执行，定期分析市场动态及销售数据，调整策略以确保目标达成‌；
（2）参与公司产品策略制定，推动产品升级优化以提升市场竞争力。
2.‌市场拓展与渠道管理‌
(1)开拓市场，建立和维护医院、厂家、二级经销商等合作网络‌；
(2)分析行业趋势及竞品动态，挖掘潜在客户需求，制定针对性销售策略及方案‌。
3.‌团队建设与绩效管理‌
(1) 组建并管理销售团队，规范销售流程，提供培训指导，提升团队专业能力和执行力‌；(2) 制定团队绩效考核标准，监督团队目标完成情况，优化资源配置。
4.‌客户关系维护与售后服务‌
(1)维护重点客户关系，处理客户投诉及售后服务问题，提升客户满意度‌；
(2)组织行业会议、学术会议、沙龙活动等活动，深化客户合作并推动公司形象和影响力，助力公司覆盖区域的业绩增长，确保公司整体销售业绩持续稳步提升。
5.‌销售执行与风险控制
‌ (1) 监督销售合同执行，跟踪订单交付及应收账款回收，确保业务合规性‌；
（2）协调内外部资源，解决跨部门协作问题，保障销售流程高效运转‌。
6.熟悉掌握公司产品、医疗器械医学相关知识，对团队进行公司产品及医学知识等培训支持。
7.完成公司及领导安排的其他工作。
三、‌任职资格
1.大专及以上学历，医学相关或市场营销等相关专业‌。
2.抗压能力强，可适应高强度工作，高效应对复杂问题‌。
3.熟悉医疗器械法规、招投标流程及医院渠道运作模式。
4.10年以上医疗器械行业销售经验，5年以上团队管理经验，优秀者工作经验可适当放宽。
5.具备出色的领导、沟通和谈判能力，擅长客户关系维护及高层商务谈判‌。
6.具有敏锐的医疗器械行业市场洞察力和竞品分析能力，可快速把握行业趋势，制定响应市场的差异化销售竞争策略‌。