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海外销售经理(B端软件)

1.2-2万
  • 杭州临平区
  • 3-5年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

雇员点评标签

  • 工作环境好
  • 同事很nice
  • 免费班车
  • 人际关系好
  • 团队执行强
  • 氛围活跃
  • 吃住环境好

职位描述

东南亚B端客户
岗位职责:
1、市场开拓与客户开发:深入研究海外市场,挖掘潜在客户需求,通过线上线下多种渠道积极拓展软件产品的海外业务,制定并执行个性化的市场拓展计划,不断扩大产品的海外市场份额。
2、客户关系管理:与海外客户建立并维护长期稳定的合作关系,定期进行客户回访及时了解客户需求和反馈,提供专业的售前咨询、售中跟进及售后服务,确保客户满意度,推动客户二次购买和长期合作。
3、销售目标达成:根据公司制定的销售任务,制定详细的个人销售计划,积极寻找销售机会,完成产品销售指标,实现公司海外业务的销售增长目标。
4、行业动态与竞争分析:密切关注海外软件行业动态、市场趋势以及竞争对手的产品价格和营销策略,及时收集并分析相关信息,为公司产品优化、市场策略调整提供有力支持。
5、商务谈判与合同签订:主导海外客户的商务谈判,就产品价格、交付方式、售后服务等关键条款与客户进行沟通协商,达成双方满意的合作协议,并完成合同签订及后续执行跟进和销售回款工作。
6、跨部门协作:与公司内部研发、技术、售后等部门保持紧密沟通与协作,确保产品功能满足客户需求,及时解决客户在使用过程中遇到的问题,保障项目顺利推进。
岗位要求:
教育背景:市场营销、国贸、计算机等相关专业本科及以上学历
专业能力:
(1)3年以上软件产品销售经验,熟悉软件行业销售流程与模式。
(2)擅长客户需求分析与挖掘,能根据客户痛点制定针对性销售方案。
(3)熟练运用CRM系统进行客户关系管理与销售数据跟踪分析。
(4)具备出色的商务谈判技巧,熟悉合同条款拟定与商务流程。
(5)CET-4,熟练运用英语与客户进行商务交流及产品介绍。
核心素质:
(1)出色的跨部门协调能力,能有效驱动多方资源达成目标
(2)优秀的客户需求洞察力与商业敏感度;
(3)强烈的目标导向与抗压能力,能在高压下完成销售任务
加分项:
(1)有IOT、MES、APS等工业软件或大数据平台类产品销售经验,
(2)熟悉智能制造、服装制造等行业业务场景与客户需求。
(3)具备千万级软件项目销售全流程管理经验,有海外销售经验或跨国项目对接经历。
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工作地点

杭州临平区杰克缝纫机股份有限公司

职位发布者

陶女士/招聘COE

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公司Logo杰克科技股份有限公司
杰克科技股份有限公司(股票代码603337),是一家专注于工业缝纫机、自动裁床、节能伺服电机三大产品研发、生产、销售的跨国民营企业,现已成为行业领先的缝制机械制造商和全球缝制机械行业中产销规模最大的企业之一,在全球市场持续传递中国制造的力量。公司始终处于行业最前沿,引领行业发展。一共设立德国、杭州、西安、椒江、临海5大研发中心,研发领域涉及精密机构、智能传感、先进控制、故障诊断、人机互动、无线通讯、物联网等,超过30%的员工从事技术创新、产品研究与开发,已累计获得授权发明专利500多项。公司坚信:未来将是一个智能互联的时代。抓住全球新一轮工业革命机遇,逐步构建以智慧数据、智慧生产和智慧服务为一体的“智慧工厂”,创造出具有智能化、可视化、无线通讯网络化、互动性功能,并可实现信息存储、自动检测的智慧型缝制设备,为缝制设备行业和服装产业的发展做出贡献。
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