海外销售经理（B端软件）

岗位职责：
1、市场开拓与客户开发：深入研究海外市场，挖掘潜在客户需求，通过线上线下多种渠道积极拓展软件产品的海外业务，制定并执行个性化的市场拓展计划，不断扩大产品的海外市场份额。
2、客户关系管理：与海外客户建立并维护长期稳定的合作关系，定期进行客户回访及时了解客户需求和反馈，提供专业的售前咨询、售中跟进及售后服务，确保客户满意度，推动客户二次购买和长期合作。
3、销售目标达成：根据公司制定的销售任务，制定详细的个人销售计划，积极寻找销售机会，完成产品销售指标，实现公司海外业务的销售增长目标。
4、行业动态与竞争分析：密切关注海外软件行业动态、市场趋势以及竞争对手的产品价格和营销策略，及时收集并分析相关信息，为公司产品优化、市场策略调整提供有力支持。
5、商务谈判与合同签订：主导海外客户的商务谈判，就产品价格、交付方式、售后服务等关键条款与客户进行沟通协商，达成双方满意的合作协议，并完成合同签订及后续执行跟进和销售回款工作。
6、跨部门协作：与公司内部研发、技术、售后等部门保持紧密沟通与协作，确保产品功能满足客户需求，及时解决客户在使用过程中遇到的问题，保障项目顺利推进。
岗位要求：
教育背景：市场营销、国贸、计算机等相关专业本科及以上学历
专业能力：
(1)3年以上软件产品销售经验，熟悉软件行业销售流程与模式。
(2)擅长客户需求分析与挖掘，能根据客户痛点制定针对性销售方案。
(3)熟练运用CRM系统进行客户关系管理与销售数据跟踪分析。
(4)具备出色的商务谈判技巧，熟悉合同条款拟定与商务流程。
(5)CET-4，熟练运用英语与客户进行商务交流及产品介绍。
核心素质：
(1)出色的跨部门协调能力，能有效驱动多方资源达成目标
(2)优秀的客户需求洞察力与商业敏感度;
(3)强烈的目标导向与抗压能力，能在高压下完成销售任务
加分项：
(1)有IOT、MES、APS等工业软件或大数据平台类产品销售经验,
(2)熟悉智能制造、服装制造等行业业务场景与客户需求。
(3)具备千万级软件项目销售全流程管理经验，有海外销售经验或跨国项目对接经历。