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矿山/建材水泥销售事业部总监

1.5-2.5万·13薪
  • 厦门湖里区
  • 5-10年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

矿产/采掘建材钢铁/有色金属冶炼及加工
职位要求:具有5年以上矿山/水泥建材行业销售经验,有成功带领团队完成大型行业销售项目或显著业绩增长者优先。在以往的工作经历中,曾带领团队完成过大型项目的销售与交付,具备处理复杂销售情况和挑战的能力。
职位职责:1、销售策略制定与执行
1.1根据矿山行业特点及销售产品特性,制定年度、季度及月度销售计划,明确销售目标。
1.2分析行业趋势、竞争对手动态及客户需求,调整销售策略,以应对市场变化。
1.3定期评估销售计划的执行情况,确保销售活动的有效性和合规性,提高销售效率和客户满意度。
2、客户关系管理
2.1维护重要客户关系,定期与客户进行沟通,了解客户需求,提供个性化的解决方案。
2.2拓展新客户,通过市场调研和客户关系管理,发掘潜在客户,提高市场份额。
2.3组织销售团队开展客户拜访、产品演示和商务谈判等活动,促进销售合作的达成。
3、销售团队建设与培训
3.1招募、培训、激励和评估销售团队,确保团队成员具备行业知识和销售技能。
3.2组织销售团队开展内部培训和交流活动,提高销售人员的专业知识和销售技巧。
3.3关注销售人员的职业发展,为销售人员提供职业规划和晋升机会。
3.4营造积极向上的工作氛围,提高团队凝聚力和工作效率。
4、销售业绩与风险管理
4.1监控销售进度,定期分析销售数据,调整销售策略,管理销售预算,控制销售成本,提高销售利润率,确保销售目标的达成。
4.2识别销售过程中的潜在风险,如客户流失、应收账款风险等,制定预防措施,及时建立危机应对机制,有效处理销售中的突发问题。
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工作地点

厦门湖里区国家钨材料工程技术研究中心

职位发布者

李晋/人事经理

三日内活跃
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公司Logo厦门钨业股份有限公司
厦门钨业股份有限公司是在上海证券交易所上市的集团型股份公司,是国家级重点高新技术企业、国家创新型企业、国家火炬计划钨材料产业基地、国家组建的大型稀土企业集团牵头企业之一。厦钨培育了钨钼、能源新材料和稀土三大核心产业,成长为国际钨行业产业链最完整的企业、国内最大的锂离子正极材料企业、以及国内稀土深加工及应用最具发展潜力的企业。公司主要从事钨精矿、钨钼中间制品、粉末产品、丝材板材、硬质合金、切削刀具、各种稀土氧化物、稀土金属、稀土发光材料、磁性材料和稀土贮氢、系列锂电池材料等其他能源新材料的生产、销售与研发。近年来,公司制定并实施“以钨为主业,以钼和能源新材料为两翼”的战略规划,在拓展、巩固钨钼产业市场地位的同时,积极发展包括稀土在内的能源新材料产业。厦钨也是国内电池材料行业的重点企业,现拥有5000吨贮氢合金粉、6000吨各种锂离子正极材料产能,电池材料产销量已居国内前三位,其中贮氢合金粉产品市场占有率已连续三年居国内第一。厦钨充分发挥其自身稀土产业优势,计划通过直接投资或设立产业基金的形式投资100亿元,在厦门市建设厦门势拓永磁电机产业园,利用产品整体解决方案及上下游产业链的资源整合优势,打造成我国重要的稀土深加工特色产业集群厦钨自创建以来一直注重技术发展,建立了国家级的企业技术中心和国家钨材料工程技术中心,汇聚了众多相关产业的专家,从事研究工作。在快速发展的同时,力争占领技术制高点,不断完善产业结构,培育新的市场增长点,增强企业可持续发展能力,为打造最具竞争实力的、国际性一流公司而不懈奋斗。
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