销售经理

一、岗位职责
1. 市场与客户开发
负责工业自动化设备在湿法冶金/有色金属、化工、能源等领域的市场开拓，挖掘潜在客户并建立长期合作关系。
分析客户需求，提供定制化过程自动化解决方案（如生产设备、物料输送、检测设备、配置设备等），推动项目签约与落地。
2. 销售策略与目标管理
制定并执行销售计划，分解并达成公司分配的销售目标，定期分析销售数据并优化策略。
管理销售全流程（从需求调研到合同签署），协调内部资源（技术、售后）确保项目交付与客户满意度。
3. 技术支持与方案设计
协同技术团队完成设备选型、系统设计及方案演示，解答客户技术疑问（如协议兼容性、安全标准）。
参与售前技术交流，主导或协助编制技术标书、项目方案及成本核算。
4. 行业与竞争分析
跟踪行业动态（如工业物联网、智能制造）、政策法规及竞争对手动态，为产品优化与市场策略调整提供建议。
收集客户反馈，推动产品迭代与服务改进，提升市场竞争力。
5. 团队协作与内部协调
领导或协作销售团队，指导新人成长，推动团队业绩提升。
协调技术、售后、财务等部门，处理项目执行中的问题，确保项目按时交付。
二、任职要求
学历与专业 ：本科及以上学历， 自动化、机械工程、化工过程、电气工程 等相关专业优先。
行业经验 ：3年以上工业自动化或设备类销售经验， 具备化工、能源、制药等过程行业项目经验者优先 。
技术能力 ：
熟悉过程自动化设备（如传感器、控制系统）原理及应用场景，能解读技术文档并转化为客户方案。
销售技能 ：
掌握招投标流程、合同谈判技巧及大客户管理方法。
沟通能力 ：跨部门协作能力，能与技术团队高效沟通，确保项目技术落地。
抗压能力 ：适应高频出差与多项目并行管理，能在紧迫期限内完成销售目标。
学习能力 ：持续关注新技术（如AIoT、数字孪生），快速掌握公司产品线并转化为销售优势。
商业意识 ：具备成本核算与利润分析能力，平衡客户需求与公司利益。