职位描述
企业客户工业自动化/机器人
一、岗位职责
岗位职责
1、市场与客户开发
负责工业自动化设备在新能源、稀土、矿山、环保等领域的市场开拓及老客户的维护,挖掘潜在客户并建立长期合作关系。通过行业展会、技术论坛及产业链上下游资源,精准识别目标客户痛点,结合公司技术方案提供定制化解决方案;同步建立客户分级管理体系,聚焦高潜力项目推进商机转化,持续提升区域市场占有率与品牌影响力。
分析客户需求,提供定制化解决方案,推动项目签约与落地。
2、销售策略与目标管理
制定并执行销售计划,分解并达成公司分配的销售目标,定期分析销售数据并优化策略。
管理销售全流程(从需求调研到合同签署),协调内部资源(技术、售后)确保项目交付与客户满意度。
3、技术支持与方案设计
协同技术团队完成设备选型、系统设计及方案演示,解答客户技术疑问(如协议兼容性、安全标准)。
参与售前技术交流,主导或协助编制技术标书、项目方案、投标文件等。
4、团队协作与内部协调
处理项目执行中的问题,确保项目按时交付。
二、任职要求
行业经验:3年以上工业自动化或设备类销售经验,具备新能源、稀土、矿山、环保行业项目经验者优先。
技术能力:熟悉RO水系统、循环水系统、非标自动化、控制系统、流体搅拌等。
销售技能:掌握招投标流程、合同谈判技巧及大客户管理方法。
沟通能力:具备跨部门协作能力,能与技术团队高效沟通,确保项目技术落地。
抗压能力:适应高频出差与多项目并行管理,能在紧迫期限内完成销售目标。
学习能力:快速掌握公司产品并转化为销售业绩。
商业意识:具备成本核算与利润分析能力,平衡客户需求与公司利益。
岗位职责
1、市场与客户开发
负责工业自动化设备在新能源、稀土、矿山、环保等领域的市场开拓及老客户的维护,挖掘潜在客户并建立长期合作关系。通过行业展会、技术论坛及产业链上下游资源,精准识别目标客户痛点,结合公司技术方案提供定制化解决方案;同步建立客户分级管理体系,聚焦高潜力项目推进商机转化,持续提升区域市场占有率与品牌影响力。
分析客户需求,提供定制化解决方案,推动项目签约与落地。
2、销售策略与目标管理
制定并执行销售计划,分解并达成公司分配的销售目标,定期分析销售数据并优化策略。
管理销售全流程(从需求调研到合同签署),协调内部资源(技术、售后)确保项目交付与客户满意度。
3、技术支持与方案设计
协同技术团队完成设备选型、系统设计及方案演示,解答客户技术疑问(如协议兼容性、安全标准)。
参与售前技术交流,主导或协助编制技术标书、项目方案、投标文件等。
4、团队协作与内部协调
处理项目执行中的问题,确保项目按时交付。
二、任职要求
行业经验:3年以上工业自动化或设备类销售经验,具备新能源、稀土、矿山、环保行业项目经验者优先。
技术能力:熟悉RO水系统、循环水系统、非标自动化、控制系统、流体搅拌等。
销售技能:掌握招投标流程、合同谈判技巧及大客户管理方法。
沟通能力:具备跨部门协作能力,能与技术团队高效沟通,确保项目技术落地。
抗压能力:适应高频出差与多项目并行管理,能在紧迫期限内完成销售目标。
学习能力:快速掌握公司产品并转化为销售业绩。
商业意识:具备成本核算与利润分析能力,平衡客户需求与公司利益。
工作地点
集美区厦门势拓稀土永磁电机产业园

工作地点

公司信息
厦门钨业股份有限公司
已上市 · 10000人以上 · 矿产/冶金、矿产/冶金、金属制品/机加工、动力电池
已审核
公司介绍
厦门钨业股份有限公司是在上海证券交易所上市的集团型股份公司,是国家级重点高新技术企业、国家创新型企业、国家火炬计划钨材料产业基地、国家组建的大型稀土企业集团牵头企业之一。厦钨培育了钨钼、能源新材料和稀土三大核心产业,成长为国际钨行业产业链最完整的企业、国内最大的锂离子正极材料企业、以及国内稀土深加工及应用最具发展潜力的企业。公司主要从事钨精矿、钨钼中间制品、粉末产品、丝材板材、硬质合金、切削刀具、各种稀土氧化物、稀土金属、稀土发光材料、磁性材料和稀土贮氢、系列锂电池材料等其他能源新材料的生产、销售与研发。近年来,公司制定并实施“以钨为主业,以钼和能源新材料为两翼”的战略规划,在拓展、巩固钨钼产业市场地位的同时,积极发展包括稀土在内的能源新材料产业。厦钨也是国内电池材料行业的重点企业,现拥有5000吨贮氢合金粉、6000吨各种锂离子正极材料产能,电池材料产销量已居国内前三位,其中贮氢合金粉产品市场占有率已连续三年居国内第一。厦钨充分发挥其自身稀土产业优势,计划通过直接投资或设立产业基金的形式投资100亿元,在厦门市建设厦门势拓永磁电机产业园,利用产品整体解决方案及上下游产业链的资源整合优势,打造成我国重要的稀土深加工特色产业集群厦钨自创建以来一直注重技术发展,建立了国家级的企业技术中心和国家钨材料工程技术中心,汇聚了众多相关产业的专家,从事研究工作。在快速发展的同时,力争占领技术制高点,不断完善产业结构,培育新的市场增长点,增强企业可持续发展能力,为打造最具竞争实力的、国际性一流公司而不懈奋斗。
工商信息
企业名称 厦门钨业股份有限公司
企业类型 其他股份有限公司(上市)
法人代表 钟可祥
经营状态 存续
成立时间 1997-12-30
注册资本 15.88亿元
认证资质
营业执照信息
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更新于 4月24日

